RESUMEN DEL ROL
El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).
Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:
- prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP - discovering consultivo, - pitch comercial - propuestas estándar y preventa técnica, - gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo, - seguimiento operativo, - y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.
OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL
Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:
- Prospección constante y disciplinada. - Validación del ICP y descubrimiento profundo. - Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor. - Propuestas comerciales de calidad. - Coordinación con Inside Sales/Sales Ops. - Colaboración estrecha con Preventa Técnica. - Control y avance del pipeline. - Cierre productivo y profesional de oportunidades.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Prospección, qualify y generación de pipeline
- Identificar empresas ICP en sectores objetivo. - Generar leads outbound (mínimo 10/día). - Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP. - Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado. - Asistir en ferias, eventos y showrooms.
2. Discovering consultivo
- Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas. - Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout. - Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia. - Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.
3. Pitch Comercial consultivo (V6)
- Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout). - Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI. - Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta. - Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre. - Recoger feedback (1–5) al final del pitch.
4. Propuestas comerciales
- Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando
300.000€. - Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI. - Coordinar con Inside Sales para documentación final. - Presentar y defender propuestas ante el cliente.
5. Gestión del pipeline en CRM Odoo
- Mantener pipeline actualizado en tiempo real. - Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia. - Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. - Respetar SLAs de actividad y seguimiento. - Reportar semanalmente en el forecast del CSO.
6. Relación cliente — acompañamiento consultivo
- Acompañar al cliente en showroom (si procede). - Coordinar visitas técnicas. - Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS. - Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.
7. Cierre y negociación
- Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto. - Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6. - Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera. - Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Técnicas
- Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable). - Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos. - Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI. - Dominio de CRM (ideal Odoo). - Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.
Personales
- Actitud y ambición real - Curiosidad natural → perfil "problem solver". - Excelente comunicación verbal y escrita. - Escucha activa e inteligencia emocional. - Organización extrema y rigor documental. - Resiliencia comercial y capacidad de priorizar. - Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.
VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO
- Transparencia - Proceso, método y ritmo - 100% orientación al dato - Libertad con responsabilidad - Calidad por encima de cantidad - Automatización inteligente - Orientación a resultados - Colaboración total con competitividad sana - Problem Solving
MÉTRICAS DE ÉXITO
- Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad). - Ratio SQL → Pitch. - Ratio Pitch → Propuesta. - Ratio Propuesta → Hot Deal. - Win rate por sector. - Tiempo de ciclo (ganado/perdido). - Enriquecimiento de datos en CRM. - Contribución al objetivo global 10M€.
REQUISITOS
- 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable). - Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial. - Nivel alto de español; inglés valorable. - Dominio de herramientas digitales y CRM. - Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.
QUÉ OFRECEMOS
- Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). - Metodología comercial avanzada y clara. - Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. - Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector). - Participación en proyectos industriales de alto impacto. - Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist.