En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios.
Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio.
Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida.
Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital.
Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid ¿Cómo sería tu día a día? El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2 B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.
Tus principales responsabilidades: Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2 B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).
¿Qué buscamos? FORMACIÓN: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares.
Valorable contar un MBA.
EXPERIENCIA: + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2 B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados.
Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.
COMPETENCIAS TÉCNICAS: Experiencia en generación de demanda B2 B, gestión de CRM (Salesforce, Hub Spot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).
SKILLS: liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.
Nuestra propuesta de valor: Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial.
Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.
Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.
Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.
Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.
Seguro médico y póliza dental.
Plan de Formación anual adaptado al puesto.
Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar. xpzdshu
Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.