Desarrollo de negocio & Captación de nuevas cuentas (Hunter) Identificación, prospección y apertura de nuevas oportunidades B2B. Desarrollo del mercado en Cataluña. Especial foco en sectores donde quiere crecer Administración Pública Sanidad Educación (pública y privada) Responsabilidades Generación y cualificación de leads. Análisis de mercado y detección de necesidades. Gestión estratégica de clientes (Farmer / Account Management). Construir y mantener relaciones de confianza con cuentas fundamental. Actuar como interlocutor principal y gestionar la relación de forma consultiva. Garantizar la satisfacción y continuidad de las cuentas. Ciclo de ventas completo (End to End): prospección, diagnóstico, diseño de solución, propuesta, negociación, cierre. Coordinación con equipos técnicos y preventa para asegurar la viabilidad de los proyectos. Presentación de soluciones y acompañamiento al cliente en todo el proceso. Negociación de condiciones y cierres de contrato. Acompañamiento a la integración del cliente junto con soporte funcional. Requisitos deseables Experiencia demostrable en soluciones de Datacenter y/o Ciberseguridad. Experiencia en venta transversal de suministro IT (hardware, software, servicios). Idiomas: Castellano y Catalán. Experiencia en integradores IT, MSP, consultoras tecnológicas o fabricantes. Experiencia comercial en AAPP, Sanidad o Educación. Perfil orientado a soluciones, con visión consultiva. J-18808-Ljbffr