Per quasi 10 anni, papernest ha avuto successo nell'aiutare oltre 1,5 milioni di utenti a gestire una delle attività più fastidiose della vita: la gestione dei contratti. La nostra soluzione innovativa consente ai clienti di trasferire, gestire e modificare i propri contratti in modo trasparente, il tutto su una piattaforma unificata e, soprattutto, gratuitamente. I nostri servizi sono disponibili in Francia, in Spagna e in Italia (per ora!).
In un mondo in continua evoluzione, avanziamo con sicurezza, guidati dal continuo sviluppo del nostro modello economico autosufficiente. La nostra storia di successo è basata su un modello B2B2C innovativo, costruito attraverso partnership strategiche con attori chiave nel settore immobiliare e bancario.
Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro entusiasmante e dinamico, poiché ciò ci consente di dare il meglio di noi stessi. Crediamo che le aziende debbano essere innovative e ambiziose per prosperare.
Tuttavia, non ci limitiamo a essere semplicemente performanti in affari. Siamo anche impegnati nella nostra responsabilità sociale mentre lavoriamo per contribuire attivamente alla comunità di cui facciamo parte, riducendo il nostro impatto ambientale e promuovendo una cultura di impegno sociale e consapevolezza tra i nostri colleghi.
Al centro della nostra filosofia c'è l'impegno per il successo a lungo termine piuttosto che per la comodità a breve termine. Apprezziamo enormemente i contributi di ciascuno dei nostri oltre 800 dipendenti, offrendo loro numerose opportunità di crescita e sviluppo di competenze inestimabili.
Il tuo ruolo:
* Gestione di un Team di Inside Sales & Account Manager
o Creazione e mantenimento della coesione del Team
o Creazione e mantenimento di routine per il Team (riunioni settimanali di squadra, individuali, stand-up, ...)
o Colloqui semestrali con i membri del Team (valutazione delle prestazioni e revisione salariale)
o Partecipazione al processo di assunzione dei futuri membri del Team: colloqui e selezione, in collaborazione con l’Head of SMB Italia
* Gestione delle performance
o Raggiungimento e superamento degli obiettivi mensili
o Analisi dei KPIs: chiamate effettuate, connected time, % di conversione
o Analisi della pipeline: numero di demo, agenzie attivate e agenzie validate
o Monitoraggio giornaliero dei risultati individuali e di squadra
o Supporto e guida del team verso l'eccellenza.
* Coaching e mentoring per lo sviluppo delle competenze del Team
o Coaching commerciale: applicazione delle tecniche di vendita, gestione delle objections, assistenza nella chiusura dei deals
o Ottimizzazione dei processi CRM e delle fasi di vendita
* Collaborazione con il Team Strategic Partnership
o Sviluppo di nuove partnerships
o Chiusura di accordi con PMI
o Test di nuove verticali
* Utilizzo di strumenti CRM e sviluppo di automazioni e analisi per guidare il Team verso il raggiungimento dei risultati
* Abilità commerciali, orientamento ai risultati, competenze di negoziazione e comunicazione
Profilo richiesto:
* Disponibilità a partire da giugno
* Competenze linguistiche: Italiano madrelingua - inglese fluente
* Almeno due anni di esperienza in vendite B2B
* Precedente esperienza in ruoli di coaching/management
* Leadership e mantenimento di un atteggiamento positivo
* Visione strategica, capacità di risolvere problemi e migliorare i processi
Cosa ti offriamo:
* Pacchetto retributivo competitivo (fisso + bonus)
* Possibilità di crescita interna
* Assicurazione sanitaria Sanitas, con il 50% coperto da papernest
* Laptop (Dell o Mac)
* 2 giorni di lavoro da remoto a settimana
* Opportunità di contribuire allo sviluppo di una scale-up francese di rilievo, membro della French Tech 120
* Uffici completamente rinnovati con 1000m2 di terrazze e giardini nel cuore di Poblenou
* Colazione gratuita ogni martedì e bevande illimitate tutti i giorni
* Sfide professionali stimolanti
* Ambiente internazionale con team dinamici e solidali
Processo di selezione:
* Primo colloquio in videochiamata con un manager del team IS Italia
* Secondo colloquio in videochiamata con Head of SMB Italia
* Terzo colloquio con Business Case con Head of SMB andVIP Sales
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