En Midwich Iberia ampliamos el equipo y buscamos una persona con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas en el entorno Audiovisual Profesional Systems / IT, orientada a la creación de oportunidades de negocio y al crecimiento sostenible de la cartera de clientes en la zona centro.
Misión del puesto
Desarrollar y maximizar el potencial de las cuentas asignadas en el mercado AV Pro Systems, impulsando el crecimiento del negocio mediante la detección de nuevas oportunidades, el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave y la propuesta de soluciones técnico‐comerciales adaptadas a sus necesidades.
Principales responsabilidades
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del entorno Audiovisual Systems (integradores AV).
* Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos prospectos.
* Elaborar y defender propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades técnicas y de negocio del cliente.
* Realizar el seguimiento del pipeline comercial y coordinar el cierre de oportunidades.
* Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para su cartera.
* Colaborar con los equipos internos (producto, marketing, preventa y back office) para garantizar un servicio excelente y coherente con la estrategia comercial.
Requisitos del puesto
Formación y experiencia
* Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B en el sector Audiovisual Profesional y/o IT.
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas.
* Nivel de inglés B2.
Competencias y habilidades
* Orientación a cliente y a resultados.
* Capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
* Organización, planificación y visión de negocio.
* Autonomía, proactividad y capacidad para detectar oportunidades.
* Enfoque colaborativo y trabajo en equipo.
Herramientas
* Manejo intermedio de herramientas Office.
* Se valorará experiencia con CRM/ERP comerciales.
¿Qué ofrecemos?
* Salario competitivo con componente fijo y variable acorde a mercado.
* Horario flexible y jornada intensiva los viernes.
* Jornada intensiva en julio y agosto.
* Employee Assistance Program (EAP).
* Plan de formación y desarrollo profesional.
* Seguro médico y plan de compensación flexible.
* Acceso a plataforma de descuentos en tiendas y marcas.
* Incorporación a un entorno profesional, estable y en crecimiento dentro de un grupo internacional líder en distribución AV Profesional.
En Midwich Iberia S.A.U., creemos en la igualdad de oportunidades y en el valor de la diversidad. Nuestro compromiso es ofrecer un entorno laboral inclusivo, donde cada proceso de selección se basa en la valoración de competencias y méritos, sin importar género, edad, orientación sexual, origen, religión o cualquier otra característica personal. Nos esforzamos por crear un espacio de respeto y crecimiento para todas las personas.