PEn bMail Boxes Etc. /b Somos miembro del bgrupo de empresas Fortidia /b. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito. /ppbr/ppPara nuestras oficinas de España buscamos un/a bCoordinador/a de Ventas /bpara la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat. /ppbr/ppEstamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber. /ppbr/ppbPrincipales tareas y responsabilidades: /b /ppbr/ppVentas: /pulliDefinir objetivos de Venta nueva. /li /ulpbr/ppEstrategia comercial: /pulliDiseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. /liliGestión del presupuesto del área comercial. /liliIdentificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento. /liliActualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.). /liliImplementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia. /li /ulpbr/ppGestión de equipo: /pulliGestión de estructura del equipo: coordinar los procesos de selección y de onboarding. /liliLiderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones. /liliDefinición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas). /liliEstablecer un plan de acción (cuantificar y poner plazos a las actividades individuales) para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline. /liliReuniones de supervisión de la actividad y del desempeño: asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales. /liliPlanificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas. /liliPlanificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales. /li /ulpbr/ppColaboración con otros departamentos (Marketing, Atención al cliente, Operaciones...): /pulliAlinear intereses y operativa entre departamentos. /liliPresentar informes en reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas. /liliGestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas. /li /ulpbr/ppGestión operativa: /pulliCreación y validación de tarifas y ofertas clave del equipo. /liliResolución de consultas del equipo del día a día. /li /ulpbr/ppbr/ppbHabilidades y experiencia requeridas /b /pulliTítulo de grado universitario. /liliExperiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares. /liliConocimiento de logística y transporte es un plus. /liliExperiencia en sector de franquicias es un plus. /liliConocimientos de Excel y CRM. /liliPensamiento estratégico y crítico. /liliHabilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos. /liliHabilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo. /li /ulpbr/ppbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliAmplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento. /liliPlataforma de aprendizaje online. /liliTicket restaurant y seguro médico. /liliSalario competitivo. /li /ulpbr/ppbr/ppbSobre Fortidia /b /ppFortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, PostNet, PACK SEND, AlphaGraphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías. /p