Acerca de la compañía
Tú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo.
SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística.
Acerca de la posición
Hunter Sales zona Cataluña.
Perfil:
- Priorización residencia en Cataluña.
- Excelente conocimiento del mercado (competencia, canales de venta, etc.)
- 2 años de experiencia en ventas técnicas de automatización industrial.
- Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional.
- Experiencia en la gestión de canales directo e indirecto.
- Acostumbrado/a al trabajo en equipo.
- Inglés fluido nivel conversación.
Funciones y Responsabilidades:
- Conocer y analizar la presencia en el mercado de nuestros competidores, identificando tendencias y su evolución en las líneas de producto relevantes.
- Atacar cuentas en las que el share of wallet de SICK es cero o muy reducido, desarrollando estrategias específicas para penetrar y crecer en ellas.
- Conocer en profundidad la estructura, necesidades y criterios de decisión de estas cuentas objetivo, identificando oportunidades reales de negocio.
- Asegurar la consecución del negocio en dichas cuentas, ejecutando las acciones necesarias para generar nuevas ventas y aumentar la presencia de SICK.
- Ejecución del Plan de Negocio y las estrategias necesarias para ganar cuota de su parcela de mercado dando soporte de ventas al resto del equipo.
- Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada.
- Consecución de negocio en nuevas cuentas, en especial en las que actualmente trabajan completa o mayoritariamente con nuestros competidores.
- Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia.
- Responsable del diseño, adecuación y ejecución continua de la estrategia de ventas acorde al Plan Individual de Negocio para las líneas de producto asignadas.
- Proponer ideas a Dirección Comercial para mejorar el diseño y ejecución de la
- Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad.
- estrategia.
- Participar en la definición y ejecución de los objetivos del Plan Individual de Negocio.
- Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada.
- Mantener la tensión comercial del equipo de ventas alrededor de las líneas de producto asignada.
- Ejecutar la política de precios consensuada con la Dirección Comercial.
- Participar en reuniones comerciales con clientes para recabar información y presentar propuestas en la cantidad fijada por dirección comercial.
- Mejora continua de procesos en su área de responsabilidad.
- Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones.
- Mantener actualizados los datos del CRM y seguimiento de plazos de entrega críticos.
Se ofrece
- Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresa
- Posibilidades de Promoción dentro de la Organización
- Capacitación continua
- Flexibilidad horaria
- Otras ventajas: Plan de Pensiones, Seguro de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y ticket transporte
Se requiere
- 2 años de experiencia en funciones similares
- Imprescindible buen nivel de inglés
- Alto conocimiento de Ofimática y Outlook
- Conocimiento de CRM
- Persona orientada al cliente y a los resultados con marcada atención al detalle.
- Persona proactiva, analítica, organizada y con alta capacidad de Trabajo en Equipo
- Componente de viaje del 25% en España y Portugal, con posibilidad de viajes al extranjero para participar en reuniones o formaciones relacionadas con su función.