**Sobre Straumann Group**
El Grupo Straumann (SIX: STMN) es líder mundial en soluciones de sustitución dental y ortodoncia que devuelven la sonrisa y la confianza. Reúne marcas mundiales e internacionales que son sinónimo de excelencia, innovación y calidad en odontología sustitutiva, correctiva y digital, como Anthogyr, ClearCorrect, Medentika, Neodent, NUVO, Straumann y otras empresas y socios de su propiedad total o parcial. En colaboración con clínicas, institutos y universidades líderes, el Grupo investiga, desarrolla, fabrica y suministra implantes dentales, instrumentos, prótesis CADCAM, alineadores ortodóncicos, biomateriales y soluciones digitales para su uso en la corrección, sustitución y restauración de dientes o para prevenir su pérdida.
Con sede en Basilea (Suiza), el Grupo emplea actualmente a más de 12.000 personas en todo el mundo. Sus productos, soluciones y servicios están disponibles en más de 100 países. El Grupo Straumann aúna alcance mundial, experiência e innovación con pasión y compromiso por una calidad sin concesiones, haciendo que la atención odontológica mejorada esté disponible y sea accesible para clientes y pacientes de todo el mundo.
Las personas y la cultura son los mayores activos del Grupo Straumann; son las claves del alto rendimiento y del éxito sostenible. Nos esforzamos por conseguir una cultura que genere confianza y colaboración, fomente la diversidad, acoja el cambio, promueva la agilidad, el aprendizaje y la innovación, cree oportunidades, permita a las personas cometer errores y las anime a asumir responsabilidades y a ser dueñas de sí mismas. El motor fundamental de nuestra cultura es la mentalidad de jugador-aprendiz ("Player-Learner") que tratamos de inspirar y fomentar en cada empleado.
**Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d)**
La figura del Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d) será responsable de gestionar los proyectos de Commercial Excellence en Iberia (España y Portugal), co-definiendo estrategias comerciales de la empresa junto con el área de ventas, y creando prácticas y procesos para garantizar la ejecución y la formación continua del equipo de ventas. Co-pilotando la transformación del equipo comercial, con el objetivo de maximizar performance y desarrollar "data driven mindset" en el equipo.
**Principales responsabilidades**
- Liderar y optimizar la ejecución de ventas en ambos países, asegurando estándares de excelencia.
- Supervisar y gestionar las actividades de Commercial & Sales Governance, garantizando alineación y consistencia a todos los níveles.
- Monitorear y fomentar el desempeño en métricas clave de SFE (Sales Force Effectiveness), impulsando la mejora constante de los resultados
- Colaborar estrechamente con el equipo integral de Commercial Excellence y resto de equipos de Head Quarters.
- Asegurar y Proporcionar formación avanzada en habilidades de ventas para equipos comerciales, desempeñando un papel clave como "Challenger Sales Champion".
- Definir y alinear indicadores clave de desempeño (KPIs) con los equipos regionales y globales, abarcando objetivos como visitas comerciales, segmentación, seguimiento lanzamientos e innovacion, y pipelines de adquisición de nuevos clientes.
- Asegurar el monitoreo continuo y la evaluación periódica de los KPIs de Commercial Excellence para Iberia
- Orientar y apoyar a ambos paises en el cumplimiento de sus metas, alineadas con los KPIs establecidos.
- Identificar necesidades críticas de los diferentes equipos y facilitar su integración con estrategias globales.
- Representar a Iberia en foros regionales y/o globales, así como en proyectos internacionales de relevancia estratégica.
- Coordinar e implementar iniciativas regionales/globales de Commercial Excellence adaptadas al contexto iberia, asegurando su impacto y sostenibilidad.
**Requisitos académicos y profesionales**
- Licenciatura en Administración de Empresas, o un campo relacionado.
- De 2 a 4 años de experiência en coordinación de proyectos o funciones administrativas, preferiblemente en el sector de la tecnología médica, la atención sanitaria o las ciencias de la vida.
- Gran capacidad organizativa y multitarea, con capacidad para gestionar múltiples prioridades y proyectos simultáneamente.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con experiência en la preparación de informes, presentaciones y materiales de comunicación.
- Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Mentalidad analítica con capacidad para recopilar, interpretar y analizar datos con el fin de proporcionar información práctica.
- Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Alto nível de atención al detalle y precisión.
- Se valorará la familiaridad con los entornos normativos y las tendencias del sector de la tecnología médica.
- Dominio del inglés, el español y, preferiblemente, el portugués.