Con una herencia consolidada, estamos evolucionando estratégicamente para convertirnos en un referente de innovación y eficiencia en el sector del transporte .
Buscamos a un/a profesional analítico/a y con visión de negocio que sea el "cerebro" detrás de nuestra estrategia comercial y de marketing. Tu objetivo principal será analizar el mercado, la competencia y nuestra propia base de datos para identificar dónde debemos vender, qué y a quién. Serás el responsable de la "minería de clientes". Liderarás una estrategia de captación científica, definiendo a qué clientes atacar basándonos en rentabilidad y probabilidad de éxito.
Detección de Oportunidades por Movimientos de Mercado:
Monitorización de "Triggers" de Venta: Detectar señales de compra en el mercado para alertar a ventas y ser los primeros en llamar a esa puerta.
Análisis de Tendencias Sectoriales: Identificar nichos emergentes antes que la competencia para posicionar nuestra oferta de transporte donde empieza a haber demanda.
Analizar profundamente los sectores verticales clave (Automoción, Retail, Farmacia, Industrial, etc.) para detectar tendencias, necesidades del cliente y oportunidades para nuestro servicio de transporte nocturno.
Utilizar herramientas de inteligencia de mercado, bases de datos empresariales y LinkedIn Sales Navigator para identificar empresas que encajen con nuestro perfil de cliente ideal (ICP) en los sectores objetivo.
Mapeo de Mercado: "Barrido" sistemático de zonas geográficas y polígonos industriales para detectar empresas con necesidades de transporte, entregando al equipo regional una hoja de ruta clara de a quién visitar y por qué.
Análisis predictivo: desarrollar modelos predictivos que nos ayuden a anticipar riesgos y oportunidades.
Análisis de Competencia:
Realizar un benchmarking continuo de los principales competidores en el sector transporte: análisis de su oferta de servicios, estrategias de precios, posicionamiento de marca y movimientos comerciales.
Experiencia: Mínimo 5 años en roles de Inteligencia Comercial, Análisis de negocio, Consultoría estratégica y/o Marketing analítico. Formación: Grado en ADE, Económicas, Ingeniería, Matemáticas/Estadística o Marketing con fuerte base analítica.
No buscamos solo un "técnico de datos". Buscamos a alguien con visión comercial. Entiendes que tu análisis solo sirve si acaba en una venta.
Rol de impacto directo: Tu trabajo definirá cómo nos enfrentamos al mercado y a nuestros competidores con un impacto visible en los resultados de la compañía.
Proyecto de Transformación: Unirte a una empresa líder que está apostando por la inteligencia de mercado para revolucionar su forma de vender.
Condiciones: Paquete salarial atractivo, contrato indefinido y paquete de retribución flexible. Jornada intensiva los viernes y jornada de verano.