Título del puesto (SEO): Comercial Empresas Junior (B2 B) – Correduría de Seguros (Madrid) Empresa: BLM Correduría de Seguros Ubicación: Madrid (Comunidad de Madrid) Tipo de empleo: Jornada completa Nivel: Junior (0–2 años) / Entry level Área: Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2 B Sector: Seguros · Servicios financieros · Risk Management Quiénes somos En BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa mediante programas de seguros bien diseñados, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Somos una correduría enfocada en cliente empresa, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo. Tu misiónComo Comercial Empresas Junior, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2 B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno. Qué harás (responsabilidades)Prospección B2 B (cold outreach, networking, referidos, base de datos, Linked In Sales Navigator si aplica). Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos). Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM. Presentación de diagnóstico inicial (riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización. Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento). Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización. Reporte de actividad comercial y KPIs (llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera). Lo que buscamosImprescindibleActitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos.Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva.Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market).Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, Linked In).Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid.Valorable (suma puntos)Experiencia previa en ventas B2 B (seguros, banca, energía, Saa S, servicios profesionales).Conocimiento de ramos empresa: RC, Multirriesgo, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O. Experiencia con CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.). Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios...).Qué ofrecemos Plan de crecimiento real: formación + acompañamiento + progresión a Account Executive / Comercial Senior según desempeño. Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres). Entorno profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo.Retribución competitiva : fijo + variable por objetivos (detalle en entrevista). Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres. Proceso de selecciónRevisión de candidatura en Linked InEntrevista breve (encaje y motivación)Caso práctico sencillo (prospecto + enfoque)Entrevista final y propuesta Inscríbete directamente por Linked In y añade (si puedes) un texto breve indicando:Tu experiencia en ventas B2 BPor qué te interesa el sector seguros/cliente empresaTu disponibilidad en Madrid