CIR62
es una empresa especializada en la distribución de materiales innovadores para la construcción, la industria y la decoración. Apuestan por soluciones sostenibles, de bajo impacto ambiental y alta eficiencia, trabajando junto a su red de proveedores y clientes para ofrecer siempre la mejor respuesta a cada necesidad. Buscamos un/a
Business Developer para el área de Climatización (HVAC). Su misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos para fortalecer el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento. El puesto reportará a la Dirección Comercial en Madrid.
Principales funciones:
Desarrollo y gestión de clientes : Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores, distribuidores, etc. Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia. Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones a largo plazo. Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial. Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando la correcta comunicación de plazos, novedades y cambios en condiciones. Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional. Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos organizados por la empresa. Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo solvencia y liquidez. Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial. Elaboración de estrategias, planes de venta, previsiones y apoyo en la confección del presupuesto anual. Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.
Relación con proveedores de la compañía: Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que trabaja. Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente. Actualización continua en novedades técnicas y de producto. Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.
Relaciones internas: Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales. Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa. Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz. Actuar como instructor o apoyo para otros vendedores cuando sea requerido. Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.
Requisitos Formales: Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción. Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías…). Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales. Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar. Manejo de MS Office y CRM.
Competencias Críticas: Habilidades de negociación y orientación comercial. Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo. Comunicación asertiva, clara y persuasiva. Visión analítica y capacidad de identificar oportunidades de negocio. Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación. Proactividad, dinamismo y ganas de aprender. Resiliencia y orientación a resultados. Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.
Qué ofrecemos: Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa. La oportunidad de impulsar un área estratégica en la compañía. Incorporación a un equipo profesional y colaborativo. Entorno de trabajo flexible y orientado al crecimiento sostenible.
Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a excellentiam@excellentiamconsultores.com. ¡Esperamos conocerte y dar un paso adelante juntos en el fomento del éxito empresarial en el sector!