PbÚnete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento /b /ppbr/pp¿Eres una persona con bmentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT /b? En bGrupo Solutia /b, líder en integración y comercio electrónico de IT en Europa, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. /ppbr/ppBuscamos un/a bAccount Manager /b o Comercial especializado/a en clientes de bAdministración Pública /b, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos. /ppbr/pp bUbicación /b: Barcelona /ppbr/ppb ¿Qué harás en este puesto? /b /ppEn tu día a día serás responsable de la bgestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública /b, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de: /pulliDesarrollar y gestionar una bcartera de clientes públicos /b (Generalitat de Catalunya, entidades locales como Diputación de Barcelona o Ajuntament Barcelona entre otros, universidades, empresas públicas, etc.). /liliDetectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública. /liliAnalizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación. /liliCoordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners. /liliDefinir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica. /liliMantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público. /liliRealizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución. /liliGestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM. /liliAlcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad. /li /ulpb ¿Qué buscamos en ti? /b /ppbr/pp✅ bRequisitos imprescindibles /b /ppbr/pulliExperiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público. /liliConocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos. /liliGestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners. /liliPreparación de documentación comercial y económica. /liliSeguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos. /liliCapacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación. /liliGestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales. /li /ulpbr/pp✅ bRequisitos muy valorables (según tu empresa) /b /ppbr/pulliExperiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica). /liliCartera de clientes públicos activa /liliRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado. /liliExperiencia con fabricantes / partners /liliFormación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar (no imprescindible si la experiencia es sólida). /li /ulpbr/pp✅ bCompetencias personales clave (soft skills) /b /ppbr/pulliPaciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos y burocráticos. /liliRigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales. /liliCapacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos. /liliÉtica y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público. /liliAutonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión. /liliIniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados. /li /ulpbr/ppb¿Qué te ofrecemos? /b /ppbDesarrollo profesional /b: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo. /ppbHorario flexible /b y jornada continua los viernes y en verano. /ppbFormación continua /b y apoyo de expertos en el sector. /ppbr/ppbNuestro lema: /b Care for People, Passion for IT. /ppbr/ppSi quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando! /p