Estamos liderando un proceso confidencial para incorporar un/a Sales Director Iberia en una compañía multinacional en fuerte fase de aceleración, con un portafolio híbrido de Consumer Technology, Domestic Solutions & Digital Devices.
Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.Sales Director Iberia (Confidential – High Growth Environment)The OpportunityNo es una posición de mantenimiento.Es un rol de construcción, transformación y liderazgo real de negocio.Buscamos un perfil con mentalidad de "builder", capaz de escalar una categoría con alto potencial, redefinir la ejecución comercial y capturar cuota de mercado en un entorno altamente competitivo.El candidato/a tendrá ownership directo sobre Iberia, con visibilidad internacional y capacidad de influencia en decisiones estratégicas.Key MandateAcelerar el crecimiento del negocio en Iberia, superando benchmarks de mercadoReconfigurar la estrategia comercial para maximizar sell-out, rentabilidad y posicionamientoElevar el nivel de ejecución en retail y canales clave, impulsando performance diferencialAbrir nuevos vectores de crecimiento (omnicanalidad, nuevos partners, formatos emergentes)Actuar como líder transversal, alineando equipos internos hacia objetivos exigentesCore ResponsibilitiesCommercial LeadershipDefinir y ejecutar una estrategia comercial ambiciosa para IberiaGestión directa de cuentas clave y negociación a alto nivelOwnership de P&L comercial (ventas, márgenes, mix, inversión)Driving excellence en ejecución en punto de venta y entorno digitalGrowth & Market ExpansionIdentificar y capturar oportunidades de crecimiento no explotadasDesarrollo de nuevos canales y modelos comercialesConstrucción de relaciones estratégicas con partners claveIntroducción de nuevas palancas de generación de demandaPerformance & TransformationImplantar cultura de alto rendimiento basada en KPIs exigentesOptimización continua del go-to-marketInfluencia en decisiones de portfolio, pricing y activaciónCoordinación con marketing, supply y finanzas bajo enfoque ROIProfile+8 años en posiciones de alto impacto comercial (Sales Director / Senior KAM / Business Leader)Experiencia probada en entornos de alta competencia y presión por resultadosBackground en sectores como consumer tech, appliances, electronics o categorías afinesHistorial demostrable de crecimiento, turnaround o scale-up comercialAlta capacidad de negociación con grandes cuentas retail y ecosistemas omnicanalPerfil analítico, exigente y orientado a ejecuciónIdiomas: inglés fluido (portugués valorable)What Makes This Role DifferentImpacto real en negocio desde el primer díaEntorno de exigencia alta y baja complacenciaCapacidad de dejar huella y construir algo relevanteExposición directa a liderazgo internacionalProyecto con recorrido y ambición de crecimiento sostenidoCompensationPaquete competitivo con fuerte componente variable ligado a performanceBeneficios asociados a posición de responsabilidad regionalFlexibilidad operativa acorde a un entorno de alta responsabilidad- Job description – English Version-Sales Director Iberia (Confidential – High Growth Environment)We are leading a confidential process to appoint a Sales Director Iberia for a multinational company undergoing a strong acceleration phase, with a hybrid portfolio spanning Consumer Technology, Domestic Solutions & Digital Devices.The OpportunityThis is not a maintenance role.This is a build, transform and lead opportunity.We are seeking a high-impact commercial leader with a "builder" mindset, capable of scaling a high-potential category, redefining commercial execution and capturing market share in a highly competitive environment.The successful candidate will have full ownership of the Iberian market, with international exposure and real influence over strategic decisions.Key MandateAccelerate business growth across Iberia, outperforming market benchmarksRedefine the commercial strategy to maximise sell-out, profitability and brand positioningElevate execution standards across retail and key channelsUnlock new growth vectors (omnichannel, new partnerships, emerging formats)Act as a cross-functional leader, aligning teams behind ambitious targetsCore ResponsibilitiesCommercial LeadershipDefine and execute an ambitious commercial strategy for IberiaDirect management of key accounts and high-level negotiationsFull ownership of commercial P&L (sales, margins, mix, investments)Drive excellence in both in-store and digital executionGrowth & Market ExpansionIdentify and capture untapped growth opportunitiesDevelop new channels and commercial modelsBuild strategic relationships with key partnersIntroduce new demand-generation leversPerformance & TransformationImplement a high-performance culture driven by demanding KPIsContinuously optimise go-to-market strategiesInfluence portfolio, pricing and activation decisionsWork cross-functionally with marketing, supply chain and finance with a strong ROI mindsetProfile8+ years in high-impact commercial roles (Sales Director / Senior KAM / Business Leader)Proven experience in highly competitive, performance-driven environmentsBackground in consumer tech, appliances, electronics or adjacent categoriesDemonstrated track record in growth, turnaround or commercial scale-upStrong negotiation skills with major retail accounts and omnichannel ecosystemsAnalytical, demanding and execution-focused mindsetFluent English; Portuguese is a strong plusWhat Makes This Role DifferentImmediate and tangible business impactHigh-performance, low-complacency environmentOpportunity to build, shape and leave a markDirect exposure to international leadershipStrong growth trajectory and long-term potentialCompensationCompetitive package aligned with experienceSignificant variable component tied to performanceExecutive-level benefitsFlexible working modelConfidential SearchThis process is being handled with the utmost discretion. xsgfvudFurther details will be shared at advanced stages.