El candidato se responsabilizará de la gestión comercial de la Zona Catalunya, manteniendo y ampliando la cartera de clientes asignada en el sector del Aftermarket y velando asimismo por el producto y la imagen de la compañía.La misión principal es generar ventas, alcanzar sus objetivos fijados por el Sales Manager, mantener y desarrollar los clientes existentes así como, buscar nuevos mediante métodos prospectivos.En especifico:
* Establecer y mantener relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos y servicios de la organización.
* Realizar llamadas telefónicas, visitas y presentaciones personales a los clientes existentes y a los potenciales para averiguar sus necesidades y proporcionar soluciones y servicios y así maximizar la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento y rentabilidad de nuestra empresa.
* Participar en la definición de estrategias de búsqueda de nuevos clientes, llevando a cabo todo el trabajo de prospección para el desarrollo de clientes potenciales y para obtener información con el fin de poder determinar su potencial.
* Agilizar la resolución de los problemas y reclamaciones de los clientes. Coordinarse con Atención al Cliente para la monitorización de pedidos, reclamaciones, planificación de visitas y contactos con los clientes, cobros, etc.
* Proponer las previsiones de ventas y hacer el seguimiento de las mismas.
* Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas.
* Mantenerse al día con todas las características técnicas de los productos y servicios para poder informar a los clientes de sus aplicaciones.
* Participar en la planificación de las actividades de ventas con el Sales Manager & Pre-sales.
* Cumplir las directrices de la Dirección en políticas de precio/margen, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, cantidades de producción, etc.
* Dirigir, junto con el Sales Manager, las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave.
* Cumplir con los procesos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas.
* Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones fundada.
* Proporcionar al Sales Manager toda la información relevante sobre las nuevas tendencias del mercado y necesidades de los clientes mediante el análisis de su territorio/mercado y determinando el valor de los clientes existentes y potenciales para la organización.
* Proporcionar la información relativa a las actividades de la competencia (acciones de ventas, nuevos productos o servicios).
* Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se solicite.
Buscamos una persona que tenga entre 1-2 años de experiencia en el área de ventas, sería ideal que conozca el mercado, sino no es requisito. Lo ideal una persona que tenga la capacidad de negociar, persuadir y ambiciosa.