Remoto: Trabajo híbrido
⚙️En artica+i, empresa con 30 años de experiencia en la definición, desarrollo y ejecución de soluciones para la Industria Alimentaria, en los ámbitos de la Ingeniería y la Consultoría Técnica, buscamos incorporar para nuestro equipo en Madrid a un/a CONSULTOR COMERCIAL SENIOR DE I+D+i. 🏭Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a cualificado capaz de abrir puertas desde cero (puerta fría y prospección directa) y transformarlas en relaciones de confianza a largo plazo.RESPONSABILIDADES- Prospección y Captación Directa: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, mediante estrategias de prospección directa y puerta fría, para generar nuevas oportunidades de negocio.- Venta Consultiva: Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida, que resuelvan sus /"puntos de dolor/".- Acompañamiento Estratégico: Asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.- Fidelización y Up-selling: Cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.- Reporting: Gestión del pipeline de ventas en el CRM y reporte directo a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.REQUISITOSFormación y conocimientos necesarios:- Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.Imprescindible:- Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios.- Conocimientos en marketing digital.- Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.- Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B, y gestión del ciclo de venta.- Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas.- Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos.- Nivel Alto de Inglés.Valorados muy positivamente:- Máster en Dirección Comercial y Ventas- Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios- Formación específica en ventas dentro del Sector Alimentación- Conocimientos en un tercer idiomaExperiencia profesional:- Experiencia mínima de 5 años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.- Se valorará experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria. Se valorará experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.- Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor.QUÉ OFRECEMOS- Impacto: Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento.- Salario: Salario fijo competitivo + Retribución variable atractiva en función de resultados.- Autonomía: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido tras el periodo de formación.- Desarrollo profesional.¡Si consideras que tu perfil encaja, nos encantaría conocerte!