¿Estás comprometido/a con la sostenibilidad, la eficiencia energética y la preservación de los recursos naturales? ¿Eres ingeniero/a, tienes experiencia internacional en desarrollo de negocio y buscas un cambio profesional envolvente, retador y con un equipo de una alta calidad humana?Sígueme.Nuestro cliente es una multinacional belga que proporciona soluciones de refrigeración y, en concreto, de diseño y suministro de torres de refrigeración de alta calidad, tanto húmedas como secas, condensadores refrigerados por aire y sistemas. Desarrollan proyectos en todo el mundo y por esta razón estamos buscando un perfil para el desarrollo de negocio de una zona geográfica concreta que abarca varios países.INTERNATIONAL ENGINEER SALES MANAGER¿Te suena bien esta aventura? Pues acompáñame que te voy a dar más detalles.¿Cuál será tu rol en este apasionante viaje?Tu función principal será la del desarrollo de oportunidades de negocio que se identifiquen en su territorio geográfico internacional asignado, así como la responsabilidad en la negociación de las ofertas en ejecución en estrecha colaboración con el Proposal Manager asignado, y especialmente:
Asumirás la responsabilidad comercial para las Propuestas de Air Cooled Condensers (ACC) y torres de refrigeración, en clientes ubicados en su territorio de asignación geográfica, incluyendo la negociación hasta la adjudicación del proyecto,Liderarás la estrategia de la oferta, en estrecha colaboración con el Proposal Manager así como la decisión de ofertar o no ofertar una oportunidad de negocio determinada.Gestionarás los aspectos comerciales, contractuales, seguros, financieros en la fase de Oferta en coordinación con los departamentos respectivos.Reunirás y gestionarás la información clave y de valor de una oportunidad de negocio determinada, en permanente contacto con el Cliente y su transmisión en tiempo y forma a la Dirección Comercial para la toma de decisionesContribuirás a la revisión interna del contrato y a la negociación con el cliente.Visitarás a los clientes asignados de su zona de influencia geográfica para defender las ofertas y promocionar la marca y la cartera de productos.Desarrollarás una red dentro de clientes y proveedores para oportunidades de negocio presentes y futuras.Te responsabilizarás de informar y defender las propuestas asignadas ante el Comité de forma previa a la presentación de la oferta al clienteMantendrás actualizada el CRM Comercial en todo momento para facilitar a la Dirección Comercial su toma de decisiones.Gestiónarás con terceros de cara a incrementar las posibilidades de negocio de la compañíaElaborarás y darás seguimiento del presupuesto asignado con revisiones periódicas con la Dirección Comercial junto a planes de acción puntuales¿Qué perfil nos gustaría encontrar?Formación en Ingeniería, preferiblemente en Química o Energía.Dominio de inglés, valorándose el conocimiento de un tercer idioma.Sólida formación comercial con capacidad técnica o la voluntad de desarrollarla. En torno a 7 años de experiencia desarrollada en un departamento comercial de desarrollo de negocio y ofertas, realizando propuestas técnico-comerciales, preferiblemente en una ingeniería o empresa EPCista y en alguno de estos sectores:
torres de refrigeración, bombas, calderas, válvulas, máquinas de enfriamiento de aire acondicionado industrial, hornos, refrigeración húmeda y seca, preferiblemente.Alta Capacidad de Gestión y Liderazgo.Se requieren conocimientos sólidos de Excel y MSO.Perfil competencialAlta capacidad de negociaciónLiderazgoDisciplinaTrabajo en equipoAmbición profesionalCreatividadHabilidades comercialesMetódico/aCapacidad de adaptaciónCapacidad relacional y de comunicación¿Qué ofrecemos?Contratación indefinida, full-time y retribución altamente competitiva.Puesto con posibilidades reales de desarrollo profesional. Plan de CarreraSeguro médico.Horario flexibleJornada intensiva en verano del 15 de junio al 15 de septiembre y en Navidad.Dos días de teletrabajo a la semana.Formación continua.