- *Jefe/a de Ventas España**
- *Misión del puesto**
\nEjecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).\n
Actúa como
\n
- *pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución**
\n, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.\n
- *Responsabilidades principales**
- *1. Gestión y liderazgo del equipo comercial**
- Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de
- *+15 Area Managers**
\ndistribuidos a nivel nacional.\n
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
- Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
- Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
- Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
- Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
- *2. Ejecución del plan comercial**
- Implementar en el mercado el
- *plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia**
\n.\n
- Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
- Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
- Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
- *3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos**
- Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
- Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
- Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
- Resolver incidencias operativas con clientes fundamental.
- *4.
\n
Coordinación
\nIberia (España–Portugal)**\n
- Colaborar con el equipo de Portugal en la
- *ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos**
\n.\n
- Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
- Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
- Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
- *5. Seguimiento, análisis y reporting**
- Reportar regularmente al
- *Director Comercial Iberia**
\nsobre:\n
- Evolución de ventas
- Desempeño del equipo
- Situación de clientes clave
- Incidencias y oportunidades detectadas
- Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
- Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
- *Ámbito geográfico**
- Responsabilidad operativa sobre
- *España completa**
\n:\n
- Península
- Canarias
- Baleares
- Ceuta y Melilla
- *¿Qué ofrecemos?**
- Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
\n2.\n
Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
\n
- Vehículo de empresa.
- Dietas y gastos pagados.