Fiel Sales Representative Jr - Nutrición
Tiempo : Completo
Propósito de la Posición :
Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad de los productos de Nestlé en la zona de Distribuidores.
Un día en la vida de...
* Negociar sell in y planes estratégicos con la principal minicadena de Tarapoto, Inmaculada.
* Trabajar sugeridos de pedidos sell in para la sede de centro oriente de los distribuidores Dimexa y Castillo.
* Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales de la FFVV del Distribuidor.
* Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora.
* Asesorar en técnicas de ventas al Distribuidor para que el cliente lo aplique a su fuerza de ventas.
* Asesorar en la correcta ejecución del proceso de ventas y de aplicación de visibilidad del Distribuidor.
* Verificar el cumplimiento de los planes promocionales del Distribuidor.
* Levantar información de precios de la competencia de Nestlé en el PDV de la Zona asignada.
* Verificar inventarios en el Distribuidor y cumplimiento de buenas prácticas de almacenamiento.
* Informar al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé sobre los issues y oportunidades en la Zona.
* Dar retroalimentación al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé, sobre el impacto de las promociones entregadas a la Distribuidora.
* Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor.
* Capacitar a todo el personal de la Distribuidora (Ventas, almacén, despacho) y a Promotores y mercaderistas, así como a los dependientes de farmacias sobre nuestros productos, usos y beneficios e inclusión de productos nuevos.
* Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y por el Cliente para asegurar los registros oportunos.
* Gestión de los indicadores relevantes del negocio y canal como : Volumen de Ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DH, etc.
* Garantizar el cumplimiento de las responsabilidades y funciones de las promotoras en la zona (centro).
* Salida a campo con la FFVV de los distribuidores.
Lo que te hará exitoso
* Mínimo dos años de experiencia en Ventas.
* Ventas en productos de consumo masivo.
* Experiencia como supervisor de mercaderistas de productos de consumo masivo.
* Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
* Full enfocado en ejecución.
* Educación Universitaria : Administración, Marketing y Afines.
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