En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. Creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Nuestro cliente, una empresa consolidada en el sector de la arquitectura, el interiorismo y la construcción, necesita incorporar un/a Responsable de Especificación Nacional en la zona de País Vasco.
Como Responsable de Especificación Nacional, serás el encargado de liderar la estrategia de especificación y prescripción de productos en proyectos de construcción y arquitectura a nivel nacional, asegurando la inclusión de soluciones de la compañía en los pliegos técnicos y fomentando relaciones solidas con agentes clave.
Principales funciones:
* Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de la compañía.
* Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar la conversión de los proyectos prescritos en pedidos.
* Proporcionar formación técnica sobre productos y aplicaciones.
* Analizar tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de prescripción.
* Realizar un seguimiento de proyectos.
* Liderar y motivar al equipo comercial nacional, así como seleccionar y gestionar colaboradores. Coordinar la red comercial, además de un equipo propio.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
* Definir y seguir indicadores de rendimiento comercial (KPI).
* Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y ante clientes clave.
* Gestión de prescripción:
* Identificar oportunidades en proyectos para incluir productos en especificaciones técnicas.
* Elaborar y presentar propuestas técnicas adaptadas a requerimientos del cliente
* Ampliar y fortalecer la red comercial y de prescripción.
Requisitos deseables:
* Amplia experiencia en puestos comerciales dentro del sector construcción o arquitectura (preferible en fabricantes de materiales, acabados, soluciones técnicas o afines).
* Conocimiento del canal prescripción: experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, promotoras y constructoras.
* Gestión de equipos: experiencia previa liderando equipos comerciales (mínimo 2-3 personas).
* Orientación a objetivos: experiencia trabajando bajo KPIs y métricas comerciales.
* Experiencia geográfica: profundo conocimiento del mercado español y disposición o experiencia previa para liderar la implantación comercial en Portugal.
* Idiomas: Portugués valorable.
Competencias claves:
* Liderazgo cercano, con capacidad de escuchar, motivar y desarrollar talento.
* Fuerte orientación a ejecución de resultados.
* Alta capacidad de organización y autonomía.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Visión estratégica con mentalidad práctica.
Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!