El Reto: Liderar el Medio de Referencia + Nueva Vertical Tech
Buscamos un perfil comercial estratégico con mentalidad de consultor. Tu misión no será vender "espacios publicitarios", sino diseñar estrategias de éxito para tus clientes.
Responsabilidades, misión
- Fidelizar y desarrollar el medio de comunicación fuerte y consolidado del grupo (sector Material Eléctrico) y su cartera activa de 110 clientes.
- Liderar la expansión de la vertical de nueva creación en plena explosión: Centros de Datos (Data Centers) e Inteligencia Artificial.
- Venta de Soluciones Digitales: Comercializar planes integrales anuales que incluyen contenido patrocinado, campañas de vídeo, branding digital y eventos de alto nivel.
- Gestión de Cartera y Upselling: Gestionar, fidelizar y elevar el ticket medio de una cartera consolidada de 110 clientes principales.
- Prospección Inteligente (Hunter): Desarrollar nuevo negocio en el sector eléctrico e identificar oportunidades desde cero en el área de Data Centers mediante un enfoque de "discovery" (detectar el pain del cliente).
- Networking Presencial: Asistencia a ferias de referencia y visitas a clientes a nivel nacional (viajes aproximados cada 15 días).
- Gestión Top en CRM: Uso diario de HubSpot para el seguimiento de hitos comerciales.
Requisitos
- Experiencia: 2-3 años en ventas B2B, idealmente en agencias de marketing, medios de comunicación o servicios digitales.
- Conocimientos valorables: sectores de Material Eléctrico, Climatización o Data Centers.
- Habilidades: Capacidad para conectar con Directores Comerciales, Generales y de Marketing; perfil proactivo, analítico orientado al margen y beneficio, y con gran energía.
- Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
Beneficios
- Salario Fijo: 26.000 € brutos/año (con flexibilidad según valía).
- Variable Muy Potente: Sistema de incentivos basado en resultados reales, margen y facturación cobrada. Con un buen rendimiento, el variable estimado a los 12 meses se sitúa por encima de los 20.000 € (Paquete global OTE de +46.000 €).
- Flexibilidad: Modelo híbrido (1 día de teletrabajo a partir del 3er mes).
- Ubicación: Oficinas en Madrid.
- Proyecto: Posición titular y estable en un grupo líder, con un potencial de ingresos excelente gracias a una cartera ya madura.
