OverviewBuscamos un Regional Account Manager para Cataluña que impulse el crecimiento en la región de forma estratégica de unos de nuestros clientes.Ubicación : Home office (zona Barcelona) con movilidad por toda Cataluña.Reporta a : Country Manager IberiaTu misiónSerás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio en Cataluña, impulsando las ventas a través del canal de distribución y gestionando proyectos con instaladores e ingenierías.
Tu objetivo : fortalecer la presencia de la marca, alcanzar los objetivos de ventas y margen, y contribuir al liderazgo en el mercado cualificado de iluminación.ResponsibilitiesEjecutar la política comercial en el canal competente de iluminación para Cataluña.Desarrollar el negocio con distribuidores mayoristas, aumentando cobertura, cuota y mix de producto.Identificar, ganar y hacer seguimiento de proyectos con instaladores, ingenierías y clientes finales estratégicos.Gestionar y alinear agentes comerciales externos : objetivos, seguimiento, reporting y soporte en campo.Cumplir con los objetivos de ventas, margen y previsión, asegurando la precisión del forecast.Mantener relaciones a largo plazo con clientes principal y garantizar su satisfacción.Coordinar con Key Accounts Iberia proyectos de impacto regional o nacional.Aportar inteligencia de mercado (competencia, precios, tendencias) y colaborar con Marketing en acciones locales.Actualizar CRM / ERP con oportunidades y actividades comerciales, y elaborar informes semanales / mensuales.Representar la marca en visitas, ferias y eventos del sector.QualificationsMínimo 5 años de experiencia en el sector de iluminación o eléctrico en Cataluña.Red consolidada de contactos con mayoristas e instaladores.Historial probado en desarrollo de negocio y consecución de objetivos.Conocimientos técnico-comerciales de iluminación (Dialux, UGR, IP, IK, ENEC valorable).
Experiencia con ERP (preferible SAP SD) y CRM (preferible Salesforce).
Manejo avanzado de Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Outlook).
Idiomas : español e inglés (catalán, un plus).
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia.Personal profileBuscamos un perfil hunter con mentalidad farmer, capaz de construir relaciones sólidas y duraderas.Una persona autónoma, enérgica, analítica y con mentalidad emprendedora.Alguien que disfrute de los retos, se mantenga profesional bajo presión y trabaje con verdadera pasión por los resultados.Contractindefinido.SBAsegún valía (50k-70k).
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