En esta ocasión estamos buscando un perfil de Business Development Manager para unirse a uno de los líderes globales más importantes en soluciones de Infrastructure-as-a-Service (IaaS), con reporte directo al Country Sales Director.
¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.
Pieza clave para expandir la presencia de la compañía en España, con foco en la captación de nuevas cuentas, y mantenimiento de las ya existentes, construyendo relaciones de confianza desde los más altos estándares.
Tu misión principal será impulsar el crecimiento del negocio superando los objetivos de facturación anual en las cuentas y contactos asignados. Lo lograrás enfocándote en:
* Gestión integral del ciclo de venta de principio a fin, tanto para introducir nuevos servicios en clientes actuales como para la captación de nuevas cuentas estratégicas.
* Apoyar a los equipos de ventas de campo para asegurar que los esfuerzos se centren en el cierre de acuerdos de alto valor.
* Generar un aumento sostenido y progresivo de la facturación mediante nuestra cartera de soluciones.
* Desarrollo de cuentas clave. Ampliarás nuestra presencia en los clientes actuales mediante estrategias de venta cruzada (cross-sell) y escalado de servicios (up-sell), además de identificar y captar nuevos clientes potenciales.
Funciones Principales
* Conectar con clientes y nuevos prospectos para entender sus retos de negocio y transmitir cómo nuestras soluciones aportan valor real.
* Responsabilizarte de la cuota de ventas asignada e impulsar la adopción de nuestras soluciones en el mercado.
* Actuar como interlocutor principal, liderando cada fase del ciclo de venta: desde la calificación inicial hasta la gestión continua de la cuenta.
* Investigar y analizar las necesidades del cliente para diseñar y presentar propuestas técnicas a medida.
* Colaboración en grandes cuentas. Apoyar a los gestores de cuenta e ingenieros de ventas para maximizar el retorno de inversión del cliente, incluyendo la gestión estratégica de renovaciones.
* Definir y ejecutar planes de acción específicos para cada cuenta y estrategias de contacto directo.
* Cumplir y superar los objetivos de ventas mediante el desarrollo, calificación y cierre de acuerdos.
* Mantener un embudo de ventas sólido (cobertura 3x sobre cuota) y realizar previsiones de cierre (forecasting) precisas.
* Aplicar las mejores prácticas y metodologías de venta de la compañía para asegurar la excelencia en el proceso.
* Coordinar recursos durante el ciclo de venta (soporte de producto e ingeniería de ventas).
* Realizar demostraciones de producto en remoto, fortalecer la imagen de marca en cada cuenta y asegurar que el proceso de facturación sea correcto.
* Análisis de mercado, competencia y tendencias.
¿Qué buscamos en ti?
* Más de 6 años en ventas de soluciones de pagos, servicios de conectividad o infraestructura IT.
* Imprescindible experiencia en el sector de los pagos (Payments).
* Fluidez escrita y oral en español e inglés (idioma de trabajo a nivel interno).
* Titulación universitaria superior (Grado o Licenciatura).
* Capacidad analítica para gestionar procesos de venta de alto valor y habilidades de negociación a nivel C-Level.
* Historial demostrado de superación de objetivos de ventas y gestión de ciclos de venta complejos (desde transacciones ágiles hasta contratos de seis cifras).
* Capacidad para manejar múltiples oportunidades simultáneamente y coordinar equipos internos (preventa, legal, finanzas).
* No eres reactivo; creas demanda y profundizas en las necesidades reales del cliente.
* Resolutivo, con gran capacidad de escucha y proactivo en la búsqueda de compradores potenciales (estrategia top five, next five).
Sobre nuestro cliente
* Referente mundial en soluciones de infraestructura como servicio (IaaS), socio de confianza para miles de organizaciones en más de 60 países, especializado en proporcionar conectividad crítica y soluciones de infraestructura de alto rendimiento. xpzdshu
* Teletrabajo
* Salario fijo + variable.