Desde MurPartners ofrecemos una posición como Director/a Comercial (sector retail / distribución)
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Para una empresa en la provincia de Barcelona.
Reportando a Dirección General, la misión de la posición será maximizar el volumen de ventas y liderar la transformación del modelo comercial de un segmento de la compañía, impulsando la evolución desde un enfoque predominantemente centrado en el sell‐in hacia un modelo integral que combine de manera estratégica el sell‐in y el sell‐out. Asimismo, deberá profesionalizar la relación comercial, desarrollar e implementar estrategias diferenciadas según la tipología de cliente y dimensionar, estructurar y liderar un equipo propio, garantizando eficiencia, alineación estratégica y sostenibilidad del crecimiento.
Responsabilidades principales
* Liderar el cambio comercial: Liderar la transformación del modelo comercial hacia un enfoque proactivo y orientado al sell‐out, basado en KPIs, desarrollo de clientes y excelencia en la experiencia. Impulsar la adaptación de objetivos, métricas e incentivos, promoviendo una nueva cultura comercial alineada con la estrategia y la marca.
* Definir y desplegar un modelo segmentado de interacción: Definir e implementar un modelo segmentado de interacción, clasificando la cartera según potencial, vinculación y actitud comercial. Adaptar propuestas, cadencias y modelos de seguimiento a cada segmento (desde enfoques centrados en precio y eficiencia hasta planes estratégicos de desarrollo de marca), estableciendo frecuencia, soporte y resultados esperados.
* Gestión directa de Key Accounts: Asumir progresivamente la negociación con clientes estratégicos, impulsando planes conjuntos de negocio enfocados en margen, gama, activaciones y objetivos a medio plazo. Asimismo, cuestionar las dinámicas habituales del sector mediante propuestas de valor más innovadoras y evolucionadas.
* Fomentar el Sell‐out como palanca de crecimiento: Impulsar activaciones de sell‐out como promociones, visibilidad en punto de venta, newsletters y contenidos on/offline, en coordinación con los Brand Managers, con el objetivo de incrementar rotación y visibilidad. Incorporar herramientas y métricas para escalar las mejores prácticas y consolidar una cultura de sell‐out tanto interna como en la red de clientes.
* Optimización de la cartera de clientes actual: Analizar la cartera para identificar clientes con potencial de evolución hacia dinámicas de sell‐out avanzadas, asignando expectativas y recursos adecuados. Depurar la base de clientes mediante bajas y reactivaciones, y gestionar de forma priorizada la visita y seguimiento comercial de los clientes no‐Key Account.
* Gobierno comercial: procesos, reporting e incentivos: Establecer un gobierno comercial sólido mediante la implantación de CRM, revisión periódica de tarifas y herramientas de análisis para visitas. Diseñar e implementar un esquema de incentivos orientado a venta incremental, mix de gama, sell‐out, visibilidad en tiendas clave y experiencia de cliente.
* Prospección continua de mercado: Traducir las necesidades del mercado en recomendaciones de incorporación de nuevas marcas en el portfolio. Diseñar la estrategia inicial de lanzamiento y evaluar el margen de contribución previsto a tres años.
Requisitos
Formación
* Disponer de estudios de ADE, Económicas, Marketing o similar.
* Valorable formación específica en key accounting y/o dirección comercial.
Experiencia
* Aportar unos 7-10 años liderando procesos comerciales con grandes cuentas B2B.
* Imprescindible experiencia en el sector retail o de distribución multimarcas.
* Imprescindible aportar experiencia en el liderazgo de proyectos de transición de modelos comerciales.
* Necesario aportar un nivel avanzado de inglés y muy valorable nivel de catalán nativo.
Competencias técnicas
* Planificación comercial y KPI tracking.
* Gestión de Key Accounts y negociación compleja.
* Conocimiento de dinámicas sell‐in vs sell‐out.
* Capacidad de segmentación clientes y definición de modelos de interacción.
* Manejo profesional CRM y Excel/reporting. xqysrnh
Ubicación
Provincia de Barcelona
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