BMisión del puesto /bpbr/ppDesarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas). /ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/pbQué ofrecemos /bpbr/pp• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs. /ppbr/pp • Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial. /ppbr/pp • Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas. /ppbr/pp • Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios extra. /ppbr/pp • Entorno exigente, profesional y orientado a resultados. /ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/pbRequisitos imprescindibles /bpbr/pp• bExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B /b, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines. /ppbr/pp• Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) bsiempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) /b en empresas medianas y grandes. /ppbr/pp• bExperiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts) /b, incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes. /ppbr/pp• bAcceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras /b (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.). /ppbr/pp• bNivel alto de Excel (imprescindible) /b: /pp – Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas /pp – Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs) /pp – Elaboración de reportes y seguimiento de negocio /ppbr/pp• Acostumbrado/a a trabajar con bKPIs comerciales exigentes y reporting analítico /b. /ppbr/pp• Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial. /ppbr/pp• Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación. /ppbr/pp• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal). /ppbr/pp• Residencia en Madrid. /ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/pbSe valorará especialmente /bpbr/pp• Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral. /ppbr/pp • Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos. /ppbr/pp • Conocimiento de normativa de seguridad laboral. /ppbr/pp • Formación en ventas, negociación o Key Account Management. /ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/pbDependencia y ámbito /bpbr/pp• Reporte directo a Dirección Comercial. /ppbr/pp • Ámbito geográfico: España y Portugal. /ppbr/ppbr/ppbr/ppbr/pbQué buscamos realmente /bpbr/ppBuscamos un perfil bmuy orientado a negocio /b, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos. /ppbr/ppNo buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que bgenere negocio de verdad /b. /p