¿Tienes experiencia escalando equipos de ventas SaaS en entornos internacionales?
Desde Nuclio Talent estamos buscando un Sales Manager para el mercado italiano de una de las scaleups más potentes del ecosistema nacional con sede en Valencia.
Funciones y responsabilidades
* Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de Account Executives y SDR enfocado en el mercado italiano.
* Diseñar y ejecutar estrategias comerciales integrales para alcanzar los objetivos de ingresos y expandir la presencia del cliente en Italia.
* Supervisar el ciclo completo de ventas del equipo, desde la prospección y calificación de leads hasta la negociación y el cierre.
* Establecer objetivos de ventas claros, supervisar el rendimiento individual y del equipo, e implementar acciones de coaching para optimizar los resultados.
* Fomentar una colaboración estrecha con los equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una experiencia de cliente fluida.
* Mantener relaciones con clientes clave y stakeholders del sector en Italia.
* Proporcionar previsiones de ventas, informes de rendimiento y análisis de mercado de forma periódica a la alta dirección.
* Representar a la marca en eventos del sector y oportunidades de networking dentro del mercado italiano.
* Mantenerse actualizado/a sobre la competencia, las tendencias del sector y la evolución de las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias comerciales.
Calificaciones
* Experiencia demostrable (más de 3 años) en puestos de liderazgo comercial, preferiblemente en SaaS o HR tech, con enfoque en el mercado italiano.
* Éxito comprobado en la gestión y escalado de equipos de Account Executives y SDRs.
* Conocimiento de la cultura empresarial italiana y de los procesos de venta B2B.
* Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y coaching.
* Fluidez en italiano e inglés (español será valorable).
* Fuertes capacidades analíticas y experiencia en el uso de CRM y datos de ventas para impulsar el rendimiento.
* Mentalidad orientada a resultados.
* Disponibilidad para viajar a Italia según sea necesario.
¿Por qué debería aplicar?
* Ubicación: HQ en Valencia, opción de asistir a las oficinas de Barcelona o Madrid
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