En Andersen buscamos un/a Business Development Specialist- Sectores para impulsar el desarrollo de negocio sectorial de la firma, apoyando la identificación, activación y seguimiento de oportunidades comerciales en las industrias prioritarias de Andersen.
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El perfil seleccionado trabajará en el departamento de Business Development y Marketing, colaborando estrechamente con el departamento de Comunicación, socios, counsels y directores, contribuyendo al posicionamiento de la firma en cada sector mediante análisis de mercado, detección de oportunidades, coordinación de iniciativas y seguimiento comercial.
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Funciones
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- Coordinar y dinamizar reuniones periódicas con los equipos sectoriales para identificar prioridades, tendencias, novedades regulatorias y oportunidades de negocio.
- Realizar seguimiento continuo de los sectores estratégicos de la firma, incluyendo cambios normativos, movimientos del mercado, benchmarking, operaciones relevantes y necesidades potenciales de clientes, con el fin de detectar oportunidades comerciales accionables.
- Proponer, impulsar y dar seguimiento a iniciativas específicas por industria, incluyendo eventos, campañas, publicaciones, alertas, estudios, mesas redondas, acciones de visibilidad y productos legales sectoriales.
- Apoyar la elaboración, actualización y difusión de contenidos sectoriales y materiales de posicionamiento, en coordinación con los equipos de Marketing y Comunicación.
- Dar soporte en la preparación de reuniones con clientes y targets, identificando ángulos de entrada, necesidades potenciales, credenciales y capacidades relevantes de la firma.
- Coordinar la preparación y actualización de propuestas, pitch materials, credenciales, presentaciones y otros materiales comerciales vinculados a sectores prioritarios.
- Apoyar la identificación de oportunidades de cross-selling entre prácticas, oficinas e industrias.
- Realizar seguimiento del pipeline sectorial, de las iniciativas en curso y de las acciones acordadas con los equipos sectoriales en CRM, asegurando ejecución, trazabilidad y un reporting ordenado y útil para los equipos internos.
Requisitos:\n
- Experiencia previa en Business Development, marketing de servicios profesionales o funciones similares, preferiblemente en despacho de abogados, consultora o firma de servicios profesionales.
- Alta capacidad analítica, orientación a mercado y sensibilidad comercial.
- Interés por el análisis sectorial, regulatorio y competitivo.
- Capacidad para transformar información en iniciativas concretas y oportunidades de negocio.
- Buenas habilidades de coordinación transversal con perfiles senior y equipos técnicos.
- Excelentes capacidades de organización, seguimiento y gestión simultánea de distintos proyectos.
- Muy buena capacidad de redacción y elaboración de materiales ejecutivos en español e inglés.
- Perfil proactivo, estructurado, resolutivo y orientado a resultados.
Se valorará especialmente:\n
- Experiencia previa en entorno legal o en firmas de servicios profesionales.
- Familiaridad con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Experiencia en elaboración de propuestas, presentaciones comerciales y materiales de posicionamiento.
- Conocimiento o interés en industrias reguladas o estratégicas.
- Capacidad para trabajar con autonomía en un ambiente exigente y con múltiples interlocutores.
¡Si estás interesado/a, no dudes en aplicar para conocerte!