Ingeniero/a de Ventas B2B – Desarrollo de Negocio
Zaragoza / Híbrido
No buscamos el CV perfecto. Buscamos a alguien que se lo crea, que sepa vender con cabeza, que le guste el cambio y que tenga ganas de aportar.Sobre Zebra
Somos una consultora de innovación y tecnología que trabaja codo a codo con empresas que quieren construir el futuro. Solucionamos problemas y después les aplicamos tenología.
Desarrollamos soluciones reales con impacto en negocio, producto o procesos.
Somos un equipo pequeño, de boinas verdes, muy implicado, con mentalidad emprendedora, muchas ganas de crecer y un ritmo que se parece más al de una startup que a otra cosa.
¿A quién buscamos?
Buscamos a alguien que venga de estar con las manos en la masa. Que haya vendido, sí, pero también entendido y resuelto problemas reales de clientes. Que no solo sepa usar un CRM, sino que entienda cómo sacarle partido. Que haya hablado con PYMEs y con grandes corporaciones. Que sepa cuándo hay que escuchar, cuándo hay que cerrar y cuándo hay que decir que no.
Que organice, que haga, que piense y plantee opciones. Eso de ya lo hará el equipo no encaja. Tampoco un yo me lo guiso yo me lo como, carretera y manta y el resto que pique los datos.
Esta posición no es para alguien que quiera simplemente coordinar. Es para alguien que quiera construir negocio desde dentro, con criterio, con autonomía y con impacto. Y que sepa que el éxito está en detectar bien el problema, construir la solución adecuada y acompañar al cliente de principio a fin.
Perfil que encaja con nosotros
* Eres curioso/a y rápido/a aprendiendo. No esperas a que te lo expliquen todo. Si no sabes usar una herramienta, buscas un vídeo y en media hora estás probando cosas.
* Te interesa la tecnología de verdad: IA, automatización, sistemas de información, procesos digitales … no te suena a chino, te suena a oportunidad.
* Eres práctico/a, directo/a y resolutivo/a. Entiendes que los equipos pequeños no necesitan grandes manuales, pero sí organización y foco.
* Te gusta vender, pero no desde el guion: desde la conversación inteligente, la comprensión del negocio del cliente y la propuesta con sentido.
* Eres rápido/a adaptándote al cambio. Aquí cada trimestre las prioridades pueden variar. No porque no sepamos a dónde vamos, sino porque escuchamos, corregimos y volvemos a lanzar. Nos va el ritmo, y si a ti también, te sentirás como en casa.
* Tienes mentalidad de equipo : nos apoyamos, nos hablamos claro y vamos todos en la misma dirección.
Lo que harás
* Liderar el proceso comercial de punta a punta: desde el primer contacto hasta el cierre (y el seguimiento).
* Diseñar y afinar el embudo de ventas junto al equipo: qué canales usar, qué mensajes lanzar, qué herramientas incorporar.
* Hablar con clientes, escucharles, identificar bien el problema y proponer soluciones viables con nuestro equipo.
* Participar en la estrategia comercial y de producto desde dentro: aquí todas las ideas cuentan, y si funcionan, se implementan.
* Usar herramientas como CRM, Agentes IA, automatizadores, dashboards de seguimiento… y proponer nuevas si ves que algo se puede hacer mejor.
* Prospectar, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos reales. Porque hay que mancharse como el que más
Qué te vas a encontrar
* Un equipo implicado, rápido y honesto. Aquí nadie se esconde ni se escuda: todos hacemos, todos empujamos.
* Un entorno donde se prueba, se falla, se corrige y se mejora. El error forma parte del camino, el inmovilismo no.
* Herramientas digitales por todas partes: automatización, IA, seguimiento inteligente, gestión de leads, generación de documentos, dashboards… Si te da pereza todo eso, este no es tu sitio. Si te flipa, aquí vas a jugar.
* Un proyecto en crecimiento donde tu trabajo tiene impacto desde el minuto uno.
* Ganas reales de que quien entre, se quede. Esto va en serio. Si encajas, no serás parte de un departamento: serás parte del equipo que construye la empresa.
¿Te ves en esto?
* Si después de leer esto te ha picado algo dentro, mándanos un mensaje. Y si no, pero conoces a alguien que encaje, compártelo.
* Ven a tomarte un café con nosotros o envíanos un email a
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