Sobre el rol
En Amedida TI buscamos un/a Responsable Comercial senior para liderar la venta de nuestro ERP propio y proyectos de transformación digital en pymes.
No buscamos un perfil de venta transaccional ni SaaS puro. Buscamos a alguien con mentalidad consultiva, capaz de entender el negocio del cliente, detectar problemas reales y construir propuestas de alto valor que sí se puedan implantar.
Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico senior.
Responsabilidades
* Liderar el ciclo completo de venta de proyectos ERP y consultoría IT.
* Cualificar oportunidades: decidir qué clientes encajan y cuáles no.
* Conducir reuniones de descubrimiento con CEO, CFO y responsables de operaciones.
* Coordinar demos, preventa y definición de alcance junto al equipo técnico.
* Elaborar propuestas comerciales (fases, alcance, pricing).
* Cerrar acuerdos y asegurar una transición fluida al equipo de implantación.
* Mantener un pipeline de oportunidades reducido pero de alta calidad.
Perfil que buscamos
Experiencia mínima de 6–8 años en venta consultiva de:
* ERP
* proyectos IT
* consultoría tecnológica
Conocimiento real de procesos de negocio:
* operaciones
* logística
* finanzas
Experiencia vendiendo proyectos, no solo licencias.
Capacidad para hablar de tú a tú con dirección general.
Criterio para gestionar expectativas y decir “no” cuando es necesario.
Este puesto NO es para ti si…
* Has vendido solo SaaS de ticket bajo o medio.
* Tu experiencia es principalmente como SDR o venta en frío.
* Buscas un entorno con leads masivos y ciclos de venta cortos.
* Necesitas una estructura comercial muy rígida.
Qué ofrecemos
* Rol clave en la estrategia de crecimiento 2026.
* Trabajo directo con el CEO y el equipo de producto.
* Autonomía real y peso en las decisiones comerciales.
* Proyectos complejos y clientes con impacto real.
* Retribución competitiva: salario fijo acorde a experiencia y variable atractivo ligado a resultados reales (sin techo)
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