Buscamos un/a
\n
Distribution & Channel Manager para incorporarse a un proyecto en plena fase de transformación dentro del sector turismo, cultura y experiencias.
\n
Será una posición clave para definir y liderar la estrategia de distribución indirecta, optimizar el mix de canales y desarrollar relaciones de valor con partners estratégicos.
\n
¿Cuál será tu misión?
\n
Definir y liderar la estrategia de distribución, con especial foco en el canal OTAs y otros canales indirectos, para maximizar ingresos, rentabilidad y escalabilidad del negocio, construyendo un ecosistema de partners sólido, priorizado y alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
\n
Responsabilidades principales
\n
Definir la estrategia de distribución y el mix óptimo de canales, con especial foco en
\n
OTAs y otros canales intermediados
\n
, junto con la dirección del área.
\n
Liderar la relación y negociación con partners clave, incluyendo
\n
OTAs, distribuidores B2B, grupos y otros colaboradores estratégicos
\n
.
\n
Identificar oportunidades de crecimiento y mejora de rentabilidad por canal, partner y mercado.
\n
Priorizar y optimizar el ecosistema de distribución, asegurando foco en los canales de mayor valor.
\n
Supervisar la correcta integración y operativa de canales externos: carga de producto, disponibilidad, contenido y conectividad.
\n
Negociar acuerdos y condiciones comerciales con partners estratégicos.
\n
Analizar el rendimiento de cada canal: ventas, comisión, conversión, rentabilidad y oportunidades de optimización.
\n
Coordinarse con equipos internos para asegurar una ejecución excelente a nivel comercial y operativo.
\n
Aportar criterio y estructura en un contexto de construcción y evolución del modelo comercial.
\n
Qué buscamos
\n
Experiencia de
\n
3 a 5 años en posiciones similares dentro de turismo, hospitality, leisure o entornos con distribución compleja.
\n
Conocimiento sólido de channel managers
\n
, plataformas de ticketing y ecosistema de distribución.
\n
Experiencia trabajando con canales
\n
B2B, B2C, OTAs, bedbanks y partners estratégicos.
\n
Perfil analítico, metódico y orientado a detalle.
\n
Capacidad de negociación, autonomía y visión de negocio.
\n
Facilidad para moverse en entornos de cambio y construcción.
\n
Nivel profesional de castellano, catalán e inglés
\n
.
\n
Qué ofrece el proyecto
\n
Posición con impacto real en la definición del modelo comercial.
\n
Entorno con autonomía, cercanía a dirección y capacidad de decisión.
\n
Proyecto en transformación, con recorrido y posibilidad de crecimiento.
\n
Equipo en construcción y oportunidad de dejar huella.
\n
Paquete retributivo competitivo fijo + variable.
\n
Se valorará especialmente
\n
Experiencia en negocio turístico con fuerte peso de intermediación.
\n
Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución.
\n
Experiencia optimizando canales existentes antes que abrir nuevos por inercia.
\n
Sensibilidad comercial para priorizar partners y mercados por rentabilidad.