En Ajusa buscamos Comercial para incorporarse a nuestro departamento de EXPORTACIÓN.
Objetivo del puesto:
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades del puesto de trabajo:
* Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
* Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
* Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
* Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
* Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)
* Recogida y análisis de información de mercado : competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
* Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
* Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
* Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requerimientos
* Formación: No es requisito indispensable pero se valora experiencia comercial en automoción.
* Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales.
* Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán.
* Residencia: se requiere residencia en Albacete.
Competencias funcionales:
* Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados
* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
* Alta capacidad de comunicación y negociación
* Autonomía y disciplina en la gestión remota
* Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente
* Capacidad analítica
* Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales
* Disponibilidad para viajar
✨ ¿Por qué elegir Ajusa?
En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral.
Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros.