Buscamos un/a Account Executive MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.
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Responsabilidades:
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Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
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Liderar el ciclo comercial completo : prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
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Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
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Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
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Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
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Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
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Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
Requisitos:
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3–5 años de experienciaen ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
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Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
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Habilidades consultivasy capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
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Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
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Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
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Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.
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Qué ofrecemos:
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Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
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Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
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Paquete competitivo.
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Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial. xsgfvud
~ En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.