Ubicación: Valencia
Empresa: tugesto (grupo Visma)
En tugesto, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.
Buscamos un/a Head of Strategic Partnerships & Channel que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.
TU MISIÓN
Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de alianzas estratégicas y canal indirecto de tugesto, creando acuerdos con:
* Grandes despachos de abogados y consultoras.
* Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
* Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
* Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
* Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.
Tu objetivo será generar facturación, leads y acuerdos estables que impulsen el crecimiento de la compañía.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Construcción del canal de partners
* Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
* Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
* Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
* Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.
2. Alianzas estratégicas corporativas
* Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
* Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
* Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.
3. Expansión y posicionamiento
* Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
* Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
* Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.
4. Coordinación interna
* Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
* Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.
QUÉ BUSCAMOS EN TI
Experiencia imprescindible
* 5+ años en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto .
* Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
* Experiencia cerrando acuerdos con C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes .
* Experiencia creando o gestionando programas de partners o canal (muy valorado si vienes de otros softwares similares).
Habilidades clave
* Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
* Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
* Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
* Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.
QUÉ OFRECEMOS
* Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
* Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
* Integración en un grupo sólido: Visma, líder europeo en software empresarial.
* Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
* Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
* Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.