Overview
Gestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Madrid (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.
Responsibilities
* Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract.
* Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…)
* Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers
* Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto.
* Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract.
* Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto.
* Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract.
* Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles.
* Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final.
* Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract.
* Valor de proyectos ganados (adjudicaciones).
* Ratio de conversión de oportunidades a ventas.
* Número de nuevos proyectos identificados y registrados.
* Nivel de penetración en cuentas clave (prescriptores, promotoras, constructoras).
* Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución.
Qualifications
* Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores.
* CONOCIMIENTOS INFORMATICOS
CONOCIMIENTOS INFORMATICOS
* Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
* Castellano nativo, inglés profesional.
* Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica.
* Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...).
* Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción.
* Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos.
* Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos.
* Orientación a resultados y consecución de objetivos.
* Iniciativa y proactividad.
* Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
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