P Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera. /p p Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas). /p pstrong Responsabilidades /strong /pulli Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales. /lili Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas. /lili Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB. /li /ul pstrong Funciones Principales /strong /pulli Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados. /lili Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto. /lili Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio. /lili Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento. /lili Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out). /lili Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones. /lili Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido. /lili Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes. /lili Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna. /li /ul pstrong Requisitos /strong /pulli Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar). /lili Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes). /lili Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos. /lili Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo. /li /ul pstrong Competencias Clave /strong /pulli Orientación al cliente. /lili Liderazgo. /lili Planificación y priorización. /lili Negociación. /lili Orientación a resultados. /lili Resolución de problemas. /lili Compromiso y honestidad. /lili Trabajo en equipo. /lili Comunicación/presentación. /lili Capacidad de análisis. /li /ul pstrong Lo que te ofrecemos /strong /pulli Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes. /lili Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos. /lili Paquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable. /lili Coche de compañía. /li /ul