Sobre GPU Solutions
En GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes.
Ayudamos a compañías de sectores como salud, seguros y finanzas, administración pública, AI-native startups, centros de investigación y universidades a desplegar:
* Bare Metal GPU Servers
* Servidores gestionados de IA (Managed GPU)
* GPU-as-a-Service
* Private Cloud / AI Labs
* Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)
Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado.
Tu rol
Como Responsable de Partnerships & Canal, tu misión será hacer que vendamos más y mejor a través de partners, y ser la cara visible de GPU Solutions ante el ecosistema:
* Construir y desarrollar la red de partners :
* Integradores cloud y de infraestructura.
* Consultoras tecnológicas.
* Proveedores de servicios gestionados y empresas de software que quieran incorporar IA soberana en su portfolio.
* Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final :
* Casos de uso (RAG, agentic AI, entrenamiento/finetuning, analítica avanzada, etc.).
* Modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud).
* Encaje con arquitecturas híbridas (on-prem + cloud).
* Gestionar el día a día con el canal :
* Pipeline compartido, forecast, seguimiento de oportunidades.
* Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.
* Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico.
* Representar a la compañía en:
* Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…).
* Webinars, ponencias, demos con clientes y partners.
* Impulsar materiales y acciones de enablement de canal :
* Presentaciones, fichas de soluciones, casos de éxito.
* Formaciones comerciales y pre-venta para partners.
Qué buscamos en ti
Imprescindible:
* Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar).
* Conocimiento del canal TI en España :
* Integradores, consultoras, MSPs, resellers, etc.
* Capacidad para hablar tanto con:
* Perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…)
* Como con perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura).
* Claramente orientado/a a ventas y generación de negocio, cómodo con objetivos y pipeline.
* Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico/comercial .
Valorable:
* Haber trabajado con soluciones de:
* Cloud híbrida, data center, GPU/IA, ciberseguridad o big data.
* Red de contactos previa en:
* Integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal.
* Experiencia hablando en público:
* Eventos, webinars, mesas redondas.
Perfil personal:
* Muy proactivo/a y autónomo/a: alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra.
* Te gusta el sector cloud/IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla.
* Te apetece formar parte de un proyecto en crecimiento, donde tu impacto se nota desde el primer día.
Qué ofrecemos
* Formar parte de un proyecto puntero en infraestructura de IA soberana en España.
* Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto .
* Participar en la creación de un ecosistema de partners desde prácticamente cero.
* Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto/híbrido).