KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE
Canal Restauración / Hostelería (HORECA)
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante).
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.
Funciones principales
* Captación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
* Gestión de clientes Horeca regionales y locales en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
* Captación de restauradores referentes y grupos de restauración .
* Desarrollo del canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
* Seguimiento de la actividad en puntos de venta de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
* Planificación, supervisión y soporte a la actividad comercial de los distribuidores .
* Implantación del modelo de relación comercial a través de CRM .
* Definición y gestión de descuentos y acciones promocionales para impulsar el sell-out.
* Gestión y liquidación de actividades promocionales (Arroz y Licor de Arroz).
* Formación al equipo comercial del distribuidor:
* Formación de producto
* Visitas al territorio del Delta
* Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
* Análisis de la competencia y propuesta de planes de acción comerciales por zona.
* Preparación de presentaciones de resultados y objetivos (clientes e interno).
* Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
* Ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y rigor en las relaciones internas y externas.
Perfil requerido
* Formación universitaria (no imprescindible).
* Valorable formación complementaria en Ventas / Comercial .
* Dominio de herramientas ofimáticas, CRM, BBDD y modelos de rentabilidad.
* 2–3 años o más de experiencia en:
* Venta a distribuidores
* Gestión de redes comerciales externas
* Canal indirecto y gran consumo
* Conocimiento profundo del canal HORECA y de sus drivers.
* Experiencia en venta de productos de cocina en hostelería .
* Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo .
* Experiencia con marcas premium, especialmente en Horeca.
* Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
* Alta capacidad comunicativa y empatía.
* Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
* Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio. xsgfvud
Retribución y condiciones
Salario competitivo.
Otros beneficios:
* Coche de empresa (renting)
* Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna