💼 Head of Sales – Digital Engagement & Loyalty Solutions
📍 Madrid (Modelo híbrido)
💶 50.000 € fijos + variable del 30 %
📈 Proyección real a Dirección Comercial
🕒 Jornada completa | Contrato indefinido
🌟 Descripción del puesto
Buscamos un Head of Sales para liderar el crecimiento comercial de una plataforma innovadora de Engagement, Loyalty y Brand Partnerships. Será la persona encargada de abrir mercado en grandes corporaciones y posicionar la solución como referente en fidelización y activación digital.
El rol reporta directamente al CEO y ofrece una clara proyección hacia Dirección Comercial 🚀.
🎯 Responsabilidades
* 📌 Diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
* 🎯 Prospectar y abrir nuevas cuentas en grandes empresas (retail, banca, seguros, telco, travel, automoción, gran consumo).
* 🤝 Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: discovery, propuesta, presentación y negociación.
* 🧩 Desarrollar propuestas integrando tecnología + activaciones digitales + partnerships.
* 🏗️ Construir los cimientos del área comercial: procesos, pipeline, CRM, reporting y materiales de venta.
* 🤝 Colaboración estrecha con producto, marketing y operaciones.
* 🌍 Representar a la compañía en reuniones estratégicas y eventos.
* 📊 Reportar directamente al CEO aportando insights y visión de mercado.
🧠 Requisitos
Experiencia:
* 💼 5–10 años en ventas B2B o desarrollo de negocio.
* 🖥️ Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, Martech, CRM, Loyalty o servicios digitales.
* 🧩 Experiencia en procesos de venta largos y complejos con interlocución C-Level.
* 📝 Acostumbrado a negociar modelos setup + fee recurrente.
Competencias:
* 🔥 Perfil hunter con capacidad de abrir puertas.
* 💬 Excelente comunicación, storytelling y negociación.
* 🎯 Habilidad en venta consultiva y value selling.
* 🚀 Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
* 🌍 Inglés fluido (C1).
* ⭐ Muy valorable: cartera de clientes propia.
* 🤖 Valorable: conocimientos en herramientas de IA.
Herramientas:
* 🧰 CRM (idealmente Salesforce).
* 🎯 Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras herramientas de prospección.
* 📊 PowerPoint/Keynote, Canva Pro, Google Workspace/Office.
💙 Cultura y encaje
* Proactividad, autonomía y espíritu de construcción.
* Mentalidad flexible, innovadora y orientada a resultados.
* Ambición para crecer hacia una futura Dirección Comercial.
💰 Condiciones
* 📍 Madrid – Modelo híbrido
* 💶 50.000 € fijos + variable del 30 %
* 📄 Contrato indefinido
* 🚀 Proyecto en pleno crecimiento y con posibilidad real de liderar el área comercial