Publicada el Publicado hace 10 hr horas
Misión del puesto
Buscamos un/a Business Development Manager con ADN comercial y bagaje sólido en la venta de proyectos tecnológicos a grandes cuentas del sector retail y quick service restaurants (QS).
No se trata de un rol de gestión de partners o canal indirecto: la persona se enfrentará directamente a interlocutores de primer nivel en empresas como cadenas de restauración, grandes retailers o franquicias internacionales, con capacidad de entender su negocio, identificar palancas de valor y cerrar proyectos de consultoría IT de alta complejidad.
Buscamos a alguien con mucho oficio comercial: que sepa cuándo presionar, cuándo ceder y cómo construir relaciones de confianza a largo plazo con decisores de negocio y tecnología.
Responsabilidades principales
- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas enterprise del sector retail y QS.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre y el handoff al equipo de delivery.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con C-level y responsables de tecnología y operaciones en los clientes.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas de proyectos tecnológicos (transformación digital, implementación de sistemas, consultoría de procesos).
- Negociar contratos y acuerdos de alcance con criterio: defender el margen del proyecto sabiendo dónde hay recorrido y dónde no.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la viabilidad y coherencia de las propuestas.
- Gestionar el pipeline comercial con rigor: forecasting, reporting y seguimiento de KPIs de ventas.
- Representar a la compañía en eventos del sector, ferias y espacios de networking relevantes para retail y QS.
Requerimientos
- Trayectoria en consultoría de IT (Deloitte, Accenture, Seidor, Capgemini, NTT Data o similares) en roles de venta, preventa o desarrollo de negocio.
- Experiencia demostrable vendiendo proyectos tecnológicos a empresas grandes: integraciones, ERP, transformación digital, soluciones de punto de venta, etc.
- Conocimiento profundo del sector retail y/o quick service restaurants (QS): conocer los pain points del negocio, los ciclos de compra y los interlocutores clave.
- Mínimo 5-7 años de experiencia en ventas B2B de alto valor con ciclos largos y cuentas enterprise.
Propuesta Laboral
Contrato indefinido.
Modelo híbrido (3 días teletrabajo)
Salario según adecuación inicial con proyección laboral.
Sueldo: 45.000,00€-50.000,00€ al año
Beneficios:
- Flexibilidad horaria
- Teletrabajo opcional
Preguntas para la solicitud:
- ¿Tienes experiencia de venta en Big Four?
- ¿Tienes experiencia vendiendo proyectos tecnológicos? ¿De qué tipo?
- ¿Tienes experiencia en retail?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en contexto B2B?
- ¿Vives en Barcelona?
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 08028 Barcelona, Barcelona provincia
