Buscamos un Senior Business Manager con sólida experiencia en venta consultiva B2B y una marcada orientación a la captación y desarrollo de negocio.
El rol será transversal a tres unidades de negocio (DPS, DSS y DAI), con responsabilidad directa sobre la captación, desarrollo y crecimiento de cuentas mediante un enfoque combinado Hunter/Farmer.
El perfil ideal es un cualificado con capacidad relacional sólida, capaz de posicionarse a nivel decisor, construir relaciones de confianza a largo plazo y detectar oportunidades desde una visión estratégica de negocio, no puramente tecnológica.
Este rol será fundamental en la expansión del negocio en Madrid y en la consolidación de estas nuevas líneas.
Responsabilidades Principales
Apertura de actual negocio en cuentas mid-market y large enterprise.
Diseño y ejecución de planes de cuenta orientados a crecimiento sostenido.
Desarrollo comercial en áreas como outsourcing tecnológico, proyectos digitales y soluciones de data/AI.
Identificación de necesidades reales de negocio y elaboración de propuestas de valor consultivas.
Relación directa con perfiles decisores: Dirección General, Tecnología, Innovación, Operaciones, Data, etc.
Gestión integral del ciclo de venta: prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre.
Desarrollo de cuentas mediante cross-selling, upselling y fidelización.
Coordinación con equipos internos de delivery, preventa y dirección.
Gestión completa del pipeline comercial mediante CRM.
Reporte periódico de actividad, previsiones y oportunidades.
Seguimiento de KPIs comerciales definidos.
Requisitos Mínimos
Experiencia demostrable en posiciones comerciales dentro del sector IT o consultoría tecnológica.
Trayectoria en:
Venta consultiva B2B
Desarrollo de negocio en cuentas medianas y grandes
Externalización de servicios, proyectos o soluciones tecnológicas
Capacidad para aportar y ampliar red de contactos.
Perfil mixto Hunter/Farmer.
Comprensión funcional de entornos y stacks tecnológicos.
Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente HubSpot).
Alta capacidad de planificación, organización y reporting.
Orientación total a resultados y visión estratégica de negocio.
Condiciones
Contratación indefinida.
Posición híbrida en Madrid de dos días de presencialidad en Paseo de la Castellana, el resto remoto.
Posición totalmente fiable.
Salario + variable y otros beneficios.
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