Buscamos un Senior Business Manager con sólida experiencia en venta consultiva B2B y una marcada orientación a la captación y desarrollo de negocio.
El rol será transversal a tres unidades de negocio (DPS, DSS y DAI), con responsabilidad directa sobre la captación, desarrollo y crecimiento de cuentas mediante un enfoque combinado Hunter/Farmer.
El perfil ideal es un profesional con capacidad relacional sólida, capaz de posicionarse a nivel decisor, construir relaciones de confianza a largo plazo y detectar oportunidades desde una visión estratégica de negocio, no puramente tecnológica.
Este rol será clave en la expansión del negocio en Madrid y en la consolidación de estas nuevas líneas.
Responsabilidades Principales
* Apertura de nuevo negocio en cuentas mid-market y large enterprise.
* Diseño y ejecución de planes de cuenta orientados a crecimiento sostenido.
* Desarrollo comercial en áreas como outsourcing tecnológico, proyectos digitales y soluciones de data/AI.
* Identificación de necesidades reales de negocio y elaboración de propuestas de valor consultivas.
* Relación directa con perfiles decisores: Dirección General, Tecnología, Innovación, Operaciones, Data, etc.
* Gestión integral del ciclo de venta: prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre.
* Desarrollo de cuentas mediante cross-selling, upselling y fidelización.
* Coordinación con equipos internos de delivery, preventa y dirección.
* Gestión completa del pipeline comercial mediante CRM.
* Reporte periódico de actividad, previsiones y oportunidades.
* Seguimiento de KPIs comerciales definidos.
Requisitos Mínimos
* Experiencia demostrable en posiciones comerciales dentro del sector IT o consultoría tecnológica.
* Trayectoria en:
* Venta consultiva B2B
* Desarrollo de negocio en cuentas medianas y grandes
* Externalización de servicios, proyectos o soluciones tecnológicas
* Capacidad para aportar y ampliar red de contactos.
* Perfil mixto Hunter/Farmer.
* Comprensión funcional de entornos y stacks tecnológicos.
* Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente HubSpot).
* Alta capacidad de planificación, organización y reporting.
* Orientación total a resultados y visión estratégica de negocio.
Condiciones
* Contratación indefinida.
* Posición híbrida en Madrid de dos días de presencialidad en Paseo de la Castellana, el resto remoto.
* Posición totalmente estable.
* Salario + variable y otros beneficios.