Buscamos un/a Key Account Manager Nacional – Canal Retail para liderar la expansión de la marca en el mercado español. El objetivo principal del puesto será desarrollar y consolidar relaciones con los principales clientes retail a nivel nacional, impulsando la presencia de la marca en el punto de venta.
Responsabilidades
* Definir e implementar la estrategia comercial en el canal retail a nivel nacional.
* Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grandes cuentas retail como Bon Preu, Ahorramas, Carrefour, Alcampo, El corte Inglés etc...
* Desarrollar planes de cuenta estratégicos y asegurar su ejecución.
* Negociación de condiciones comerciales: surtido, pricing, promociones y acuerdos anuales.
* Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal retail.
* Coordinación con marketing y trade marketing para maximizar la visibilidad en punto de venta.
* Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, distribución, rentabilidad, rotación).
* Identificación de oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales.
Perfil buscado
* Experiencia de 4–7 años en KAM o desarrollo comercial en canal retail / gran consumo (FMCG).
* Experiencia gestionando o abriendo grandes cuentas retail a nivel nacional.
* Perfil claramente orientado a negociación y desarrollo de negocio.
* Alta capacidad analítica, autonomía y orientación a resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Valorable experiencia en alimentación, impulso o categorías afines.
Qué ofrecemos
* Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento nacional de la compañía.
* Posición con alta autonomía y visibilidad interna.
* Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos.
* Oportunidad real de desarrollo profesional en expansión comercial.
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