Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.
Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.
Misión del puesto :
El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.
El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.
Funciones :
* Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
* Conocer al Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
* Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones. Mantenerse actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias del sector.
* Realizar actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registrar el 100% de la información en One Force.
* Confeccionar y actualizar la lista target. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo.
* Mapear las decisiones del Cliente, identificando las personas clave en la decisión de compra.
* Prospectar continuamente en la zona asignada, asegurando conocimiento y actualización de la lista target de conquista y desarrollo.
* Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con Clientes existentes y desarrollando oportunidades de upselling y cross-selling.
* Garantizar que la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred se comuniquen y entiendan en nuestro mercado objetivo.
* Asegurar el crecimiento de la cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
* Coordinar y colaborar con equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, etc., para avanzar en el desarrollo del negocio y cerrar nuevos acuerdos.
* Contar con experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas en Middle Market (50 a 1.000 empleados).
* Poseer excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.
* Orientación a resultados, con capacidad para identificar retos y oportunidades.
* Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para resolver problemas.
* Habilidades de planificación, análisis y trabajo independiente y en equipo.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
* Habilidad para negociar, gestionar objeciones y crear redes y relaciones.
Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio entre vida laboral y personal, como:
* Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
* Entorno dinámico y multidisciplinar.
* Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
* Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta.
* Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
* Hasta 26 días laborables de vacaciones al año.
* Ventajas fiscales mediante retribución flexible: Edenred movilidad, guardería, formación y salud.
* Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week.
* Un ambiente laboral de 10.
#J-18808-Ljbffr