Descripción de la empresa Autobiz:
A comienzos del 2004, Autobiz surge como una innovadora y líder multinacional en el mercado de vehículos de ocasión en todo el mundo. Con sede en Francia, esta empresa se dedica a la creación y comercialización de servicios para el sector de la automoción.
Situación actual
Actualmente, las filiales de España y Portugal cuentan con un total de 25 personas y están experimentando un proyecto de pleno crecimiento.
La principal misión de este puesto será desarrollar y potenciar la actividad B2B, diseñando estrategias comerciales para impulsar la venta de Software as a Service (SaaS) dentro del sector de automoción de vehículos de ocasión en sus filiales de España y Portugal.
El objetivo es crear, diseñar y cumplir adecuadamente la política de precios, gestionar y seguir a los clientes, así como implementar procedimientos de fidelización efectivos.
Objetivos clave:
1. Estrategia de ventas: Implementar junto con la dirección de BU una estrategia comercial centrada en la venta de ofertas B2B a distribuidores, comerciantes y grupos de distribución de todos los tamaños.
2. Gestión de equipos: Asegurar que el equipo de ventas alcance sus objetivos, garantizar contactos de calidad gracias a las acciones del marketing, y apoyar en la mejora del desempeño del equipo.
3. Fidelización de servicios: Garantizar la implementación técnica, capacitación y alto nivel de consumo de herramientas autobiz en cuentas clave B2B, representando a la empresa ante estas cuentas.
4. Coordinación internacional: Ser responsable de informes semanales a la gerencia de BU y participar en reuniones de coordinación con entidades internacionales, defendiendo los intereses de la unidad de negocio.
Requisitos para el cargo:
* Experiencia en el sector de vehículos de ocasión.
* Habilidades de comunicación, negociación, trabajo en equipo.
* Visión comercial, capacidad para detectar necesidades y diseñar estrategias.
* Enfoque en clientes B2B, NSC, OEM, bancos y plataformas B2B locales.
* Formación superior en Económicas, ADE, Derecho o similar.
* Postgrado en ventas, estrategia o políticas de precios.
* Al menos 7 años en dirección de ventas, conocimiento del mercado de automoción, gestión de soluciones digitales.
* Inglés alto (C1 o similar).
* Experiencia en gestión de equipos deslocalizados.
Se ofrece la oportunidad de trabajar en remoto desde la oficina de Valencia, con disponibilidad para viajar dentro y fuera de España.
Autobiz mantiene su certificación como Great Place to Work, promoviendo un ambiente de trabajo basado en la energía positiva, igualdad, respeto y diversidad, garantizando igualdad de trato y accesibilidad para todos los candidatos.