Pb OBJETIVO DEL PUESTO /b /pp Liderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura fundamental entre clientes, ingenierías, em property managers /em y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS. /p pb RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES: /b /p pb1 Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: /b Arquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción). /p pb2 Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers. /b /p pb3 Participación activa /b en fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación). /p pb4 Detección, generación y cualificación de oportunidades /b junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos. /p pb5 Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución. /b /p pb6 Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i /b para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas. /p pb7 Formación técnica del equipo de ventas. /b /p pb8 Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante /b (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS, /p pb9 Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras. /b /p pb10 Visitas técnicas y obra: /b /pulli Realizar visitas a nuevos clientes /lili Participar en reuniones y seguimientos de obras. /lili Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto. /lili Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo. /li /ul pb11 Gestión de documentación técnica: /b /pulli Interpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios. /lili Interpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas. /lili Crear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo). /lili Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra. /li /ul pb12 Cierre de acuerdos comerciales /b que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía. /p pb13 Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa /b, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial. /p pb14 Alcance y superación de objetivos de captación /b definidos por la Dirección Comercial. /p pb15 Gestión y seguimiento del embudo de ventas /b, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM. /p pb16 Elaboración de informes de actividad y resultados /b, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades. /p pb17 Control de calidad y cumplimiento: /b /pulli Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT. /lili Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto. /li /ul pb REQUISITOS /b /p ullib Formación académica: /b Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares. /li /ul ullib Experiencia: /b Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares. /li /ul ulli Disponibilidad para viajar /li /ul ulli Carné de conducir B2 /li /ul ullib Idiomas: /b Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio /li /ul pb SOFT SKILLS /b /pp Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5 /pp Mentalidad estratégica y de negocio: 4 /pp Orientación total a resultados: 5 /pp Resiliencia y perseverancia: 4 /pp Proactividad: 5 /pp Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5 /p pb¿Qué ofrecemos? /b /pullib RETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: /b30K + Variable Comisiones /lilib CONTRATO: /b Indefinido con periodo de prueba de 6 meses. /lilib Horario: /b De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana). /lilib Seguro médico privado /b ASISA, valorado en 50 euros/mes. /lili Pago de b Kilometraje y vehículo de empresa /b tras superar el periodo de prueba. /lili Formación continua /lili Buen ambiente laboral /li /ul