Comercial – Business Developer | Iluminación Arquitectónica (Prescripción & Desarrollo de Negocio)
Cataluña / Iberia | Modalidad híbrida | Sector iluminación técnica y diseño arquitectónico
Te incorporarás a un grupo internacional líder en soluciones de iluminación arquitectónica, con fuerte presencia global y una clara orientación al diseño, la innovación y el desarrollo de proyectos de alto valor añadido en colaboración con prescriptores.
Sobre la posición
Buscamos un/a Comercial / Business Developer para impulsar el crecimiento de una marca en fase de expansión dentro del grupo en el mercado nacional.
La posición está orientada a perfiles con experiencia en prescripción y desarrollo de negocio en el sector de la iluminación, que disfruten generando visibilidad de marca, construyendo relaciones estratégicas y participando en fases tempranas del proyecto.
El rol combina desarrollo comercial, dinamización de red de distribución y trabajo técnico con prescriptores (arquitectos, interioristas, ingenierías), siendo clave en la construcción del posicionamiento y reconocimiento en el mercado.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento y posicionamiento de la marca en el territorio asignado, desarrollando una red sólida de prescriptores y partners, aumentando su visibilidad y generando oportunidades de negocio sostenibles a medio y largo plazo.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio & visibilidad de marca
* Desarrollar la presencia y reconocimiento de la marca en el mercado nacional.
* Identificar, captar y fidelizar arquitectos, interioristas, ingenierías, distribuidores y otros prescriptores.
* Crear y dinamizar una red de colaboradores y “embajadores de marca”.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y nuevos canales de distribución.
* Proponer e implementar acciones para aumentar la visibilidad (eventos, presentaciones, showrooms, etc.).
Prescripción técnica
* Trabajar en fases tempranas del proyecto con estudios de arquitectura e ingenierías.
* Promover soluciones técnicas y acompañar al prescriptor en el diseño de proyectos.
* Posicionar soluciones en memorias técnicas y proyectos constructivos.
* Aportar valor añadido mediante conocimiento técnico y asesoramiento especializado.
Gestión comercial & partners
* Definir e implementar la estrategia comercial en colaboración con partners locales.
* Dar soporte a distribuidores y asegurar su desarrollo y rendimiento.
* Gestionar márgenes, política comercial y objetivos de venta.
* Mantener una experiencia de cliente excelente en todos los puntos de contacto.
Análisis & coordinación interna
* Analizar el mercado, competencia y tendencias.
* Trabajar con CRM y herramientas de reporting.
* Colaborar con equipos internos (marketing, producto, técnico) aportando insights del mercado.
* Participar en la mejora continua del portfolio adaptándolo a necesidades locales.
Perfil ideal
Formación
* Formación técnica (Ingeniería, Arquitectura o similar) o experiencia consolidada en venta técnica.
Experiencia
* Experiencia en ventas técnicas B2B en el sector iluminación, eléctrico o construcción.
* Fuerte experiencia en prescripción (arquitecturas, ingenierías, interiorismo).
* Valorable experiencia previa en fabricantes o marcas del sector.
Conocimientos y habilidades
* Conocimiento del mercado de iluminación arquitectónica y proyectos.
* Perfil estratégico, orientado a resultados y desarrollo de negocio a medio plazo.
* Alta capacidad relacional y de influencia.
* Autonomía, organización y orientación a cliente.
* Nivel de inglés mínimo B2.
* Disponibilidad para viajar.
Qué se ofrece
* Contrato indefinido.
* Modelo de trabajo híbrido con alta autonomía.
* Paquete retributivo competitivo entre 40.000 € y 60.000 € brutos anuales (en función de experiencia) y vehículo de empresa.
* Proyecto en crecimiento dentro de un grupo internacional consolidado.
* Formación continua técnica y comercial.
* Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo de la marca en el mercado.
* Entorno dinámico, creativo y orientado al diseño y la innovación.