Director de LID IBERIA
Nuestro cliente es una importante empresa multinacional que ofrece soluciones rentables, fiables y sostenibles para aportar valor añadido en su cadena de suministro.
Dispone de más de 5.000.000m² de capacidad de almacén, con 3.300+ silos y 160+ plataformas. Para apoyar sus planes de crecimiento en España, buscamos Business Development Manager con experiencia en servicios logísticos. Un auténtico cazador con ganas de explorar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y establecer nuevas alianzas. El BDM será el encargado de supervisar las ventas locales y desarrollar nuevos clientes para la plataforma logística del Cliente ubicada en Tarragona. Trabajará en estrecha colaboración con el Director Comercial Corporativo para alcanzar los objetivos comerciales.
Tu misión
* Realizas el crecimiento mediante la contratación de nuevos clientes para la plataforma logística del cliente en España.
* Co-definir la estrategia de desarrollo comercial. Traduces esta estrategia de desarrollo de negocio en un plan de salida al mercado, e implementas las acciones de venta necesarias.
* Amplías tu red, creas conciencia, interés y confianza organizando acciones de venta directa y estando presente activamente en ferias - seminarios - eventos como miembro de las organizaciones del sector.
* Cooperas con el equipo de tender, lo que se traduce en una sólida propuesta de valor a los clientes potenciales.
* Conectas con el nivel C de los clientes potenciales a los que convences y conviertes en nuevos clientes.
* Captación de nuevos clientes, en línea con la estrategia empresarial, para la plataforma logística en Tarragona.
* Alimentar a la organización con ideas frescas y crear nuevas oportunidades de negocio pensando siempre de forma proactiva.
* Tu base de operaciones es Tarragona, pero esperamos que pases la mayor parte del tiempo con los clientes potenciales.
Tu perfil
* Como cazador, la prospección y la creación de redes son su segunda naturaleza.
* Tiene un fuerte espíritu emprendedor y le gusta desarrollar nuevos negocios y establecer nuevas asociaciones.
* Comprometido / Habilidades sociales / Analítico / Habilidades de negociación / Orientación a resultados / Orientación al cliente
* Puedes trabajar de forma independiente y te impulsan los resultados de ventas.
* Tienes un mínimo de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en una función B2B, idealmente dentro del sector logístico.
* Licenciatura o máster en empresariales/ventas/logística.
* Conocimientos avanzados de Excel y PowerPoint.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia (20-25%).
* Excelentes habilidades de comunicación hablada y escrita en inglés y español.
Tus condiciones
Atractiva retribución fija + variable + vehículo de empresa
Requisitos (Skills and Experience)
* Captación de nuevos clientes
* Negociación, ventas, comunicación, trabajo en equipo
* Inglés
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