Overview
¿Te apasiona el mundo comercial, y quieres formar parte de un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Si cuentas con experiencia en gestión del Canal Conveniencia, en Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!
Si has respondido SÍ a nuestra pregunta, tenemos una posibilidad para ti: estamos buscando un Delegado/a del Canal Conveniencia para incorporar a nuestra plantilla.
Tu misión...
Reportando al Coordinador del Canal de Conveniencia, te responsabilizarás de dirigir, supervisar y desarrollar la actividad comercial, así como coordinar los recursos de inversión, personales y materiales, conforme a la política comercial para aumentar el volumen de negocio y alcanzar los objetivos previstos.
Como Delegado/a Canal Conveniencia en Hijos de Rivera, ¿Qué harás...?
Responsabilidades
* Elaborar los presupuestos anuales de volumen y precios
* Elaborar la previsión de cierre de año
* Elaborar presupuestos por distribuidor, marcas y formatos
* Obtener el presupuesto anual conforme a las pautas marcadas por familia, marca y formato de producto
* Asignar a cada distribuidor sus objetivos anuales en función de la capacidad comercial de ambos, así mismo, realizar el reparto de presupuesto asignado
* Elaborar los objetivos para las nuevas rutas de distribución y potenciar las actuales. Marcar zonas prioritarias de crecimiento
Colaboración y operaciones
* Colaborar con el departamento de Trade Marketing
* Puesta en marcha y seguimiento de los planes realizados a medida por Trade Marketing
* Realizar el reparto de material de PLV por ruta o distribuidor
Desarrollo de distribuidores
* Buscar y analizar el desarrollo de posibles distribuidores de nuevos productos
* Captar nuevos distribuidores y clientes
* Realizar primera visita de análisis y análisis conjunta con el coordinador de Conveniencia
* Elaborar el informe de conclusiones y traslado al superior para la posible negociación de condiciones con el distribuidor
Control y desarrollo de la actividad
* Realizar visitas comerciales de captación de nuevos clientes a fin de incrementar la cuota de mercado
* Diseñar estrategias destinadas a los clientes de imagen y volumen de la zona
* Acompañar a distribuidores en visitas comerciales
* Colaborar en negociaciones comerciales con clientes
* Acompañar a los clientes en visitas a la Fábrica
* Desarrollar promociones cruzadas con diferentes Marcas, así como promociones con la misma Marca
Actividades administrativas de soporte
* Registrar el alta de distribuidor
* Realizar facturas de abonos
* Aprobar rappeles
* Elaborar pedidos de PLV y productos
* Gestionar devoluciones de mercancía en mal estado
* Elaborar informes de reporte de actividad al superior
Perfil y requisitos
Estamos buscando a una persona con gran orientación a resultados y al trabajo en equipo, y alto nivel de proactividad comercial, coordinación, planificación y negociación, y además...
* Experiencia mínima de 3 años realizando funciones similares a las solicitadas
* Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas/alimentación de más de 3 años
* Formación Mínima: Bachiller. Valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.).
* Valorable formación complementaria en área Comercial/Ventas
* Conocimiento del Canal Conveniencia
* Nivel alto en MS Office (Excel) y CRM
* Disponibilidad geográfica: Castilla y León, Madrid, Comunidad Valenciana y Castilla y la Mancha
Compromiso
Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!
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