Desarrollo de negocio (Tecnología)
Ubicación física en Zaragoza
Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.
Desarrollo de negocio y apertura de mercado
Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
Gestión completa del ciclo de ventas
Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
Expansión en la cartera existente
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como trusted advisor.
Coordinación interna
Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
Presencia en territorio y relaciones externas
Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
Representar a la empresa en ferias y eventos principal del sector.
Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.
Incentivos
Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
Autonomía y enfoque a resultados.
Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
Oportunidades de crecimiento cualificado en un Grupo con visión internacional.
Ubicación: Zaragoza
J-18808-Ljbffr