PCompañía referente e impulsora de aportar soluciones de visión artificial con IA (Inteligencia Artificial), para industria, logística y transporte, busca incorporar a un/a: /ppbr/ppstrongTÉCNICO/A COMERCIAL /strong /ppbr/ppLa persona seleccionada tendrá como misión ampliar el negocio en un sector que se encuentra en pleno proceso de crecimiento como es el entorno de IA aplicado a industria y enfoque B2B. /ppTrabajará en un entorno de venta consultiva, buscando el aportar soluciones a los problemas reales de sus clientes. /ppbr/ppSus principales responsabilidades incluirán: /pp· Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante un tipo de venta consultiva. /pp· Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B (principalmente en sector Industrial, Logístico y de Infraestructuras), con un enfoque especial en la apertura de nuevas cuentas. /pp· Generación de negocio a través de partners (prescriptores y distribuidores). /pp· Analizar los procesos actuales de los clientes para ofrecer soluciones de mejora y valor añadido. /pp· Negociar y cerrar operaciones comerciales con alta efectividad. /pp· Utilizar herramientas de reporting y CRM para el seguimiento de proyectos y oportunidades. /pp· Mantener una alta actividad comercial y cumplir con los objetivos establecidos. /ppbr/ppstrongRequisitos: /strong /pp· Aportar experiencia en procesos de venta de tipo consultivo, enfocado en la propuesta de soluciones/resolución de problema, en entorno B2B. Acostumbrado a ofrecer soluciones de impacto directo en eficiencia, seguridad o rentabilidad. /pp· Experiencia previa en venta de soluciones a cliente, preferiblemente de entorno logístico, industrial y de infraestructura. Capacidad de entender sus procesos de mantenimiento, operaciones, producción, etc. /pp· Capacidad para ser un buen interlocutor con direcciones técnicas, financieras y operativas y entender el impacto de su propuesta de valor. /pp· Experiencia en uso de CRM. /p