Descripción de la empresa Empresa de base tecnologia consolidada con mas de 25 años de experiencia en el canal Horeca y amplia cartera de clientes. Objetivo del puesto: Liderar la captación de actual negocio y la expansión a nichos de mercado no explorados, gestionando el ciclo completo de venta de soluciones tecnológicas (hardware/software) para el sector Retail y HORECA. Responsabilidades Clave: Prospección Activa: Identificación y contacto con potenciales clientes (micro-pymes y medianas empresas) mediante puerta fría selectiva y networking. Venta Consultiva: Realizar demostraciones de producto, detectar necesidades técnicas y elaborar propuestas personalizadas. Cierre de Operaciones: Negociación de condiciones comerciales y seguimiento hasta la firma del contrato. Análisis de Mercado: Identificar nuevos nichos de actividad donde la tecnología de la empresa aporte valor diferencial. Gestión CRM: Reporte de actividad y mantenimiento de la base de datos de clientes. Requisitos: Experiencia mínima de 3-5 años (Semi-Senior) o 7 años (Senior) en ventas B2B. Conocimiento profundo del canal HORECA o Retail. Capacidad de interlocución tanto con dueños de pequeños negocios como con directivos de Pymes. Residencia en Guipúzcoa (preferiblemente San Sebastián o alrededores).