En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
· Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.
· Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.
· Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.
· Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.
· Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.
· Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.
· Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.
Formación:
~ Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines).
Idiomas:
Castellano: nivel alto.
Inglés: nivel avanzado (imprescindible).
Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).
Experiencia requerida:
~3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y e xperiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.
~ Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.
~ Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.
~ Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).
~ Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.
Visión estratégica y capacidad de planificación.
Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.
Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.
Orientación a resultados y criterio comercial.
Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.
Flexibilidad y teletrabajo.
Coche de empresa.
Entorno multinacional líder en su categoría.
Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.
Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.
Ubicación :